Свой бизнес с нуля: как выбрать помещение под шоурум в Москве?
Открытие шоурума — удачное решение для бизнеса любого масштаба. Потребуется подходящее нежилое помещение, минимум персонала и расходов на оборудование. Для начинающего предпринимателя — это возможность заявить о себе, определить свою нишу и найти своего клиента.
Что такое шоурум?
Термин «шоурум» с английского переводится, как демонстрационная комната или демонстрационный зал. Изначально такие помещения предназначались для показов новых коллекций, встреч дизайнеров и производителей с заказчиками и оптовыми покупателями.
Шоурум — это нечто среднее между магазином и выставочным залом. Здесь можно познакомиться с новой коллекцией изготовителя или модного дизайнера. Можно всё потрогать, оценить вживую, примерить и сделать заказ. Формат стал особенно востребован, когда большая часть торговли ушла в онлайн. Арендовать большие площади под магазины стало нерентабельно.
Продвижение товаров через шоурум имеет свои определённые плюсы:
- повышается спрос на продукцию;
- появляется возможность оперативно информировать покупателей о новинках;
- аренда помещения под шоурум не требует значительных затрат;
- требуется минимальный набор торгового оборудования.
Шоурум принципиально отличается от привычного магазина своей атмосферой. Каждый посетитель получает все привилегии персонального обслуживания. Продавец-консультант может уделить максимум времени каждому клиенту. Выслушать его пожелания и дать свои рекомендации.
Шоурум не предполагает продажу дешёвых товаров. Посетители ожидают увидеть новые коллекции известных брендов. Большое значение нужно уделить обстановке и располагающей атмосфере. Комфортные примерочные, удобные диваны, большие зеркала и маленькая чашечка кофе помогут создать у покупателя правильное настроение.
Как выбрать помещение под шоурум?
Общие правила Выбор помещения зависит от существующей концепции и поставленной задачи. Шоурум должен «притягивать» своего клиента.
Найти свою целевую аудиторию
Для успешной торговли нужно чётко представлять образ своего потенциального покупателя. Здесь важен возраст, пол, уровень достатка, социальный статус. Одним и тем же товаром и подходом к обслуживанию невозможно одновременно заинтересовать мужчин, женщин и детей. Детская аудитория считается самой сложной. Маленькие покупатели не умеют притворяться. Их реакция всегда будет искренней и непосредственной.
Площадь помещения
Обычная площадь шоурума — 50-150 квадратных метров. Самый бюджетный вариант — комната в арендованной квартире. Он рассчитан на узкий круг клиентов или на тех, кто забирает заранее оплаченные заказы.
Пространство шоурума не должно выглядеть слишком пустым или очень захламлённым. Нужна золотая середина. Большим плюсом будет отдельный вход и удобная парковка. Лучший вариант — аренда просторного помещения в торговом центре. Здесь высокий трафик людей и большие возможности. Любой случайный покупатель может пополнить число постоянных клиентов.
Расположение
Правильное местоположение — половина успеха. Можно подобрать идеальное по всем показателям помещение и наполнить его уникальным товаром, но успеха не будет, если в него не станут заходить посетители.
Крайне неудачный вариант — разместить шоурум в отдельном здании в спальном районе. Если рядом не будет крупной торговой точки и остановок общественного транспорта, то на поток клиентов можно не рассчитывать. Организовать торговлю не поможет никакая реклама.
Имеет значение перспектива развития района, численность постоянных жителей и туристов. Необходимо обращать внимание на территориальное присутствие конкурентов. Лучше, если их вообще не будет в шаговой доступности.
Интерьер и ремонт
Нет смысла въезжать в помещение с ремонтом, оставшимся от прежних владельцев. Оформление шоурума должно быть стильным и оригинальным, лучше — авторским. Создать эксклюзивный интерьер поможет сценарное освещение, зеркала, драпировки, тематические постеры. Большое внимание нужно уделить выбору цветовой гаммы. Цвета должны гармонично сочетаться и быть приятны для глаза. В некоторых ситуациях удачно работают яркие и контрастные интерьеры.
Стены и пол могут быть абсолютно белыми. Этот приём всегда хорошо работает и позволяет сделать основной акцент на выставленных товарах.
Шоурум должен выглядеть респектабельно и дорого. Безвкусно оформленное помещение не сможет привлечь нужных клиентов. Если не понравится дизайн и качество ремонта, то на лояльность со стороны покупателей можно не рассчитывать. Они больше не придут сами и не посоветуют своим знакомым.
Удачный интерьер не сможет обойтись без качественной и удобной мебели. Можно купить готовое торговое оборудование или заказать его по индивидуальному проекту. Хорошее впечатление поможет создать ненавязчивая музыка, приятный запах, абсолютная чистота и полный порядок.
При создании интерьера не стоит рассчитывать на собственные знания, вкус и представление о прекрасном. Лучше заказать проект профессиональному дизайнеру, который работает в этой сфере и разбирается в тенденциях и направлениях.
Технические характеристики помещения
Выбирая помещение под шоурум, стоит обратить внимание на коммуникации. Нужно определиться с тем, что уже есть и с возможностью установки новых точек. Наличие работающей вентиляции, возможность подключить дополнительное освещение и оборудование будут большим плюсом. В помещении должен быть скоростной интернет.
Покупать или арендовать?
На этот вопрос нет однозначного ответа. Здесь всё зависит от финансовых возможностей и конкретной ситуации. Если нет опыта, а есть только желание попробовать себя в новом деле и ограниченный бюджет, то аренда будет лучшим и, возможно, единственным вариантом.
Если есть опыт, необходимая сумма и подходящее помещение, то лучше покупать. Собственное помещение — залог спокойствия и стабильности. Собственнику не придется переживать из-за увеличения арендной платы и каждый месяц искать необходимую сумму. Если дела пойдут не по плану, шоурум всегда можно продать и вернуть деньги с прибылью. Цены на ликвидную недвижимость постоянно растут.
Как открыть шоурум? Краткая инструкция
Для открытия любого дела нужен план действий и последовательное его выполнение. Грамотный бизнес-план заложит надёжный фундамент на старте и убережёт от досадных ошибок. Необходимо определиться с ассортиментом, провести анализ конкурентов, найти поставщиков.
Бизнес-план шоурума выглядит примерно так:
- составить резюме заведения;
- подготовить проект маркетинга;
- составить четкий план: производственный, организационный, финансовый;
- провести анализ возможных рисков.
Необходимо описать суть будущего проекта и определить сумму инвестиций. Описать сферу деятельности, условия реализации продукции, разработать рекламную стратегию. В производственном плане надо указать местоположение шоурума, затраты на закупку оборудования, материалов, зарплату персонала.
В организационной части разбирается конкурентная среда, категории потенциальных покупателей, способы их привлечения. В финансовом разделе указываются сведения о бюджете, налогах, делаются предварительные расчёты прибыли и окупаемости.
Далее следует выбрать помещение для шоурума и подобрать оборудование. Следующий шаг — обустройство выбранного помещения. Сюда входит ремонт и закупка необходимого торгового оборудования. Подбор и обучение персонала — дело ответственное. От грамотности и доброжелательности сотрудников зависит многое, особенно число постоянных клиентов.
Для раскрутки нового заведения потребуется реклама. Не стоит ограничиваться только яркой вывеской. Перед открытием желательно провести презентацию.
Ищем подходящие варианты коммерческой недвижимости под шоурум
Помещение на улице Архитектора Власова. Площадь 45 м2, высота потолков — 5,75 м, без отделки. Отдельный вход с улицы, удобная парковка. Рядом — станция метро «Калужская», большой автомобильный и пешеходный трафик.
Помещение на Летниковской улице. Площадь 102 м2, расположено на 1 этаже нежилом здании. Интенсивный поток пешеходного и автомобильного трафика. Выполнена отделка за выездом арендатора — кофейни «КОФЕПОРТ». Окружение — продуктовый магазин Eurospar Express, медицинский центр «Лазерный Доктор», салон красоты Miy-Miy. За 7 минут пешком можно дойти до станции метро «Павелецкая».
Помещение на Красной Пресне. Площадь 69 м2, расположено на 1-м этаже жилого дома. Помещение подойдет под размещение аптеки, шоурума, банка. Отдельный вход с улицы, витринное остекление. Предусмотрено место для рекламы на фасаде. Платная парковка находится на противоположной стороне улицы.
Заключение
Если вы хотите купить помещение под шоурум или ищите недвижимость для аренды – перейдите на главную и с помощью фильтра подберите подходящий вариант. Или позвоните по номеру +7(495) 106-19-99, и наши эксперты ответят на ваши вопросы и помогут с выбором. Причём бесплатно.
