Как открыть шоурум с нуля в Москве

В век интернет-торговли дорогие гаджеты и красивые брендовые вещи доступны каждому. Однако всегда существует риск, что ожидание и реальность будут так же далеки друг от друга, как небо и земля. Для потребителей очень важно иметь возможность примерить приглянувшуюся одежду, воочию оценить качество ткани и пошива.

Поэтому многие бренды начали открывать шоурумы – магазины, в основном ориентированные на демонстрацию продукции и активное общение с покупателями. В этой статье подробно разберём, как открыть шоурум с одеждой с нуля в Москве, сколько стоит запуск этого предприятия и что для этого нужно.

Перспективы открытия бизнеса

Открывая шоурум, не стоит рассчитывать на большие обороты сразу же после старта. Сначала вас ждёт кропотливая работа по формированию базы постоянных клиентов. Чтобы понять, выгодно ли открыть шоурум, нужно проанализировать:

• покупательскую способность. Важно правильно оценить доходы представителей своей целевой аудитории, понять, с какими суммами они готовы расстаться, чтобы пополнить свой гардероб;
• рынок сбыта. Необходимо определиться с направлением магазина, количеством потребителей, их возрастной категорией;
• объём трат на аренду помещения под шоурум, закупку товара, расходных материалов.

Шоу-рум способствует:

• повышению покупательского спроса;
• продвижению продукции молодых и неизвестных дизайнеров;
• сближению с клиентами, благодаря индивидуальному подходу и высококлассному сервису. Здесь покупателям не просто продемонстрируют вещи, но подробно расскажут об их особенностях, помогут сделать правильный выбор и даже угостят чашечкой кофе;
• реализации продукции по безналоговой цене.

Рентабельность бизнеса

Эффективность шоурума зависит не только от правильного определения целевой аудитории и её возможностей, но и от ассортимента демонстрируемой продукции. Коллекции должны регулярно обновляться, пополняться новинками. Владелец заведения должен постоянно работать над поиском новых поставщиков, которые предлагают нечто неординарное, эксклюзивное.

Рентабельность шоурума можно оценить по:

• количеству клиентов за определенный отрезок времени;
• среднему чеку;
• обороту с 1 метра полезной площади.

Статистика демонстрирует – сколько приносит шоурум дохода в месяц. Его размер варьируется в пределах от 200 000 до 800 000 рублей. При таких условиях бизнес окупится по истечении 8-10 месяцев. Рентабельность шоурумов будет иметь максимальные параметры, если население города составляет минимум 700 000 человек.

Возможные риски и проблемы

Риски возможны в любом бизнесе, и шоурум не исключение. Работе могут сопутствовать множество проблем, среди которых можно выделить:

• малое количество покупателей. Чтобы набрать большую базу, необходимо поддерживать активное общение с клиентами, просить их оценивать качество вашей продукции, сервиса, оставлять отзывы и рекомендовать вас в соцсетях;
• неправильный анализ покупательской способности, отсутствие грамотного планирования ассортимента; срыв поставок. Чаще всего такие проблемы случаются с крупными партиями товаров;
• недобросовестных поставщиков, которые могут прислать не тот товар, который был заказан или вовсе присвоить деньги;
• неправильно определённую наценку и в результате ошибочно установленные расценки; проверки налоговой службы.

Сколько стоит открыть свой шоурум с одеждой

Первым делом необходимо составить подробный бизнес-план открытия шоурума одежды с расчётами, которые будут учитывать стоимость регистрации бизнеса, аренды, ремонта помещения, оборудования, продаваемой продукции, продвижения, размера заработной платы сотрудников и другие ежемесячные траты. Если планируется самостоятельная закупка вещей, необходимо учитывать транспортные расходы и оплату проживания в отелях. Бизнес-план поможет понять сколько нужно денег чтобы открыть шоурум одежды и превратить его в успешное прибыльное предприятие.

На начальном этапе необходимы определённые вложения. Специалисты произвели расчёты и выяснили, что запуск шоурума обойдется в минимум 500 000 рублей. Если же в ассортименте будут представлены последние коллекции класса люкс затраты будут значительно выше.

Средний размер расходов, необходимых для запуска шоурума:

Регистрация бизнеса

Шоурум не относится к категории магазинов. Поэтому оформлением ИП или ООО можно заняться уже после того, как вы приобрели некоторый опыт общения с клиентами, определили целевую аудиторию. Успешный бизнес со временем потребует расширения штата и торговых площадей. Если владелец планирует создать свой шоурум одежды для продажи вещей в розницу, подойдёт ИП.

Оптовая торговля требует регистрации ООО. Создать ИП проще, но в случае появления задолженностей предприниматель рискует потерять личное имущество. Регистрация ООО требует серьёзных вложений. Обязательно наличие стартового капитала, размер которого составляет минимум 10 000 рублей. Ответственность собственника организации не распространяется на его личное имущество и остаётся в рамках уставного капитала.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

На этапе подготовки документов необходимо выбрать коды ОКВЭД, которые будут соответствовать выбранной деятельности. Вы можете остановиться на следующих:

• 47.71.1 – подойдёт для женской и мужской одежды;
• 47.71.3 – для меховых изделий;
• 47.71.4 – для изделий из кожи;
• 47.71.5 – для спортивной одежды.

Оптимальная система налогообложения определяется результативностью шоурума. Вы можете выбрать ЕНДВ или упрощённую систему с налогом в размере 6% от полученного дохода.

Получение разрешения для открытия

После завершения регистрации предприниматель должен обратиться в территориальное управление налоговой службы за разрешением на осуществление торговли.

Если в открываемом вами шоуруме вы планируете торговать образцами, потребуется оформить сертификаты качества изделий в соответствии с государственными стандартами. Для товара, закупленного в других странах, необходимы таможенные декларации.

Какие документы нужны для открытия шоурума

При регистрации ИП вам понадобятся:

• заявления в ИФНС;
• копии паспорта;
• копии ИНН;
• квитанции об оплате госпошлины.

Если говорить о том, какие документы нужны для открытия шоурума в качестве ООО, то перечень значительно расширяется. Пакет документов должен быть дополнен:

• решением об учреждении организации;
• заявлением, в котором указана выбранная система налогообложения;
• гарантийным письмом от собственника юридического адреса;
• уставом ООО.

 Предприниматель обязан приобрести или арендовать кассовый аппарат, зарегистрировать его и заключить договор с обслуживающей организацией. Для регистрации кассы необходимо подготовить пакет документов с:

• заявлением;
• паспортом и ИНН заявителя;
• техпаспортом устройства;
• документом, подтверждающим приобретение ККА;
• документами на помещение, в котором будет использоваться кассовый аппарат;
• журналом кассира.

Выбор формата бизнеса

Формат шоурума имеет большое значение для выбора помещения, кадрового состава, ассортимента, оборудования. Именно от него будет зависеть объём вложений в бизнес. К примеру, если вы выбрали ателье, то вам понадобятся швеи, дизайнеры, модельеры. В розничном шоу-руме достаточно продавцов. Аналогично обстоит дело и с оборудованием. В первом случае не обойтись без швейных машин, оверлоков, портновских инструментов. В демонстрационном зале достаточно установить торговое оборудование и завезти товар.

В зависимости от формата различают такие типы шоурумов, как:

• домашние. Обустраиваются в квартире собственника бизнеса. Покупателям предлагаются товары из интернет-магазинов или привезенные из-за рубежа с минимальной наценкой . Клиенты готовы переплатить за возможность рассмотреть, потрогать, понюхать и примерить товары, которые в интернете пришлось бы покупать вслепую;
• ателье. Продукцию отшивают в том же здании, где и реализуют. Выставочный зал с образцами одежды организуют в соседней комнате. Клиенты получают возможность обратиться к швее, которая может учесть нестандартные параметры фигуры или какие-то предпочтения клиента;
• при фабрике. В выставочных залах демонстрируются фабричные вещи. Обычно это предлагается оптовикам, которые могут ознакомиться с продукцией перед крупной закупкой;
• дизайнерский. Один или несколько дизайнеров обустраивают пространство для продвижения своих идей в массы.

Выбор направления

Самым очевидным выбором станет шоурум, предлагающий женскую одежду. Именно среди женщин больше всего поклонниц эксклюзивной одежды. Однако тенденции последних лет показывают, что и мужчины стали чаще интересоваться неординарными вещами, поэтому такой вариант тоже выглядит весьма перспективным.

Наиболее прибыльное направление, когда клиент может полностью подобрать весь гардероб в одном месте – от нижнего белья до верхней одежды, обуви и аксессуаров. Важно, чтобы все изделия сочетались друг с другом, и из них можно было составить гармоничный образ.

Подбор ассортимента

Важно, чтобы среди многообразия ассортимента были представлены по-настоящему модные, уникальные дизайнерские изделия.

Чтобы постоянно подогревать интерес клиентов, ассортимент необходимо обновлять. Ориентируйтесь на актуальные тренды, поскольку устаревшие модели мало кому интересны. Если собственник магазина не является экспертом, следует пригласить для подбора ассортимента эксперта в моде. Как правило, эту роль выполняет дизайнер одежды.

При выборе ассортимента нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Вип-клиенты и первые модники города предпочитают эксклюзивные изделия от кутюр. Винтаж выбирают личности, предпочитающие проявлять свою неординарность с помощью одежды. Для основной массы потребителей будут актуальны повседневные стоковые вещи.

Выбор помещения под шоурум

Помещение для шоурума должно иметь площадь от 50 до 150 квадратных метров, оснащённое электроэнергией, отоплением, водоснабжением и вентиляцией. Оптимальным вариантом станет павильон в торговом центре. Высокая проходимость будет способствовать первым продажам и созданию базы постоянных клиентов. Покупая помещение под шоурум в конкретном районе, нужно ориентироваться на:

• основные маршруты потенциальных клиентов;
• проходимость;
• средний заработок и возраст людей;
• наличие конкурентов.

Стоит учитывать возможность застройки района, правильно оценивать перспективу его развития.

Необходимое оборудование

Определившись с помещением можно начинать подыскивать оборудование для шоурума одежды. Первым делом необходимо купить витрины, рейлинги, вешалки, зеркала для примерочных. Все эти изделия можно заказать, и они будут выполнены в соответствии с вашим эскизом. Пространство должно быть красивым и гармоничным. Поэтому понадобится эффектная и комфортная мебель – диван, уютные кресла, элегантные столики.

Что вам понадобится:

• стойка-ресепшен;
• стойка для одежды;
• примерочные;
• зеркала;
• вешалки;
• полки;
• манекены;
• журнальный стол;
• диван;
• отпариватель;
• сейф;
• кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Владелец только что открытого заведения может справиться и в одиночку. Одновременно с ростом клиентов можно начинать нанимать сотрудников. Обычно бывает достаточно пары продавцов и администратора, который будет решать спорные вопросы с клиентами и контролировать работу персонала. Может потребоваться помощь бухгалтера, но его в штат вводить не обязательно.

Консультанты обязаны разбираться в брендах, последних тенденциях, стилях одежды. Одни должны владеть знаниями о правилах сочетания оттенков и текстур, уметь подбирать гармоничные и стильные образы, правильно общаться с клиентами, стремиться сделать свою деятельность максимально эффективной.

Поиск поставщиков

Чтобы правильно выбрать поставщика, необходимо определиться с потребностями целевой аудитории – узнать, какие вещи будут пользоваться спросом. Прежде, чем подписать договор о поставках с оптовой компанией, уточните информацию, касающуюся:

• условий организации доставки – нужно ли будет организовывать самовывоз или поставщик пользуется услугами курьерской службы;
• цены на мелкий и крупный опт;
• наличия скидок для постоянных заказчиков; возврата непроданных вещей;
• закупки неполного размерного ряда;
• возможности размещения рекламных постеров производителя;
• способов оплаты;
• наличия сертификатов на поставляемую продукцию.

Самостоятельные закупки в «столицах мировой моды» подойдут тем, кто чувствует себя в этой сфере как рыба в воде. Но большинство бизнесменов приобретают вещи для своих предприятий:

• в оптовых интернет-магазинах;
• в аутлетах, скидки в которых могут доходить до 70%;
• на фабриках. Здесь одежда еще дешевле, чем в аутлетах;
• в ателье;
• у малоизвестных дизайнеров. Они предлагают качественную оригинальную одежду по демократичным ценам

Реклама и продвижение бренда

Для продвижения шоурума можно использовать самые разные рекламные инструменты. Потенциальные клиенты могут узнать о вас с помощью «сарафанного радио». Но имейте в виду – такая реклама для вашего бизнеса недостаточно полезна. Гораздо большей эффективности можно добиться, используя:

• брендинг, работая над созданием эмоционально узнаваемого образа шоурума;
• разработку привлекательного имиджа с ориентацией на клиентов;
• привлекая модные СМИ;
• запуская рекламные ролики на телевидении;
• продвигая бизнес в соцсетях;
• используя печатную, наружную рекламу.

Открывая свой шоурум одежды с нуля в Москве, важно правильно подобрать помещение. Эксперты по недвижимости rosretail.com помогут вам найти топовый вариант для вашего бизнеса. Они составят подборку из 3-5 вариантов под ваш запрос. Чтобы получить консультацию специалистов, позвоните по номеру +7 (495) 106-19-99 или закажите обратный звонок.