Как открыть фитнес-клуб с нуля в Москве

Свой фитнес-клуб — это прибыльно, надёжно и статусно. Пандемия дала ощутимый толчок моде на активный образ жизни и уход за собой, поэтому сейчас самое время войти в эту сферу. В сегодняшней статье разберёмся, как открыть свой спортзал с нуля: поговорим про плюсы и минусы, вместе выберем помещение в аренду под фитнес-клуб, подберём оборудование и выясним, сколько денег всё это стоит.

Преимущества

Четыре причины, почему свой тренажёрный зал как бизнес — это хорошая идея:

Быстрая окупаемость. При грамотном ведении бизнеса клуб окупится уже за 2-3 года.

Прибыльность. Этот сектор услуг очень востребован, поэтому правильная стратегия и знание своей целевой аудитории позволят вам получать большие деньги.

Актуальность. Здоровый образ жизни — это модно. Чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть на огромное количество фитнес-инфлюенсеров в социальных сетях.

Перспективность. Этот пункт связан с предыдущим — ожидается, что в ближайшие несколько лет тренд на здоровый образ жизни только укрепит свои позиции в массовом сознании.

Недостатки

А вот, что может серьёзно потрепать вам нервы:

Много тонкостей. Чтобы успешно запустить такой проект, нужно хорошо разбираться во всех нюансах спортподготовки и проштудировать несколько увесистых документов — либо заручиться поддержкой специалистов.

Большой стартовый капитал. Мы говорим про несколько миллионов рублей минимум. Спортивный инвентарь и грамотный маркетинг — дорогие удовольствия.

Кадровые проблемы. Тренеров много, хороших тренеров — нет. Найти достойных профессионалов может оказаться сложнее, чем кажется.

Три способа запустить свой бизнес

Открыть фитнес-клуб по франшизе

Вариант с наименьшим сопротивлением. Главное здесь — найти франчайзера, который запрашивает низкий паушальный взнос и приемлемые месячные отчисления. После этого на ваши плечи ложатся две задачи: найти подходящее помещение и зарегистрировать бизнес. Поиск сотрудников, закупку оборудования и проведение маркетинговых кампаний организация возьмёт на себя.

Купить уже готовый фитнес-клуб

Если хочется сохранить независимость, а вот запускать бизнес с нуля желания нет, можно купить готовый фитнес-клуб. Этот вариант избавит вас от необходимости самостоятельно искать помещение, делать ремонт, закупать оборудование и нанимать персонал. Свои сложности тоже имеются — перед заключением сделки нужно обязательно проверить несколько моментов. Этот вариант заслуживает отдельную статью, но вот краткий список того, на что обращать внимание: местоположение, финансовые показатели, коммуникация с клиентами и система продаж.

Обустроить фитнес-клуб с нуля

Классический метод, которому и посвящена эта статья. Он несёт в себе больше всего сложностей и затрат, но это плата за гибкость и возможность с самого начала делать всё по-своему. Нет ни требований франчайзера, ни завалов, оставленных предыдущим владельцем. Дальше обсудим, как самостоятельно открыть тренажёрный зал.

Регистрируем бизнес

Перед тем как зарегистрировать фитнес-клуб, нужно пройти две проверки. Сначала Роспотребнадзор проверит документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, а также медицинские книжки сотрудников, работающих непосредственно с клиентами. Затем помещение посмотрит пожарная инспекция. Их интересуют две вещи — эвакуационные выходы и огнетушители.

Если к помещению нет претензий, можно приступать к самой регистрации. Сначала нужно выбрать формат бизнеса — ИП или ООО. Если вы только делаете свои первые шаги в предпринимательстве, рекомендуем выбрать ИП. Он быстро оформляется и позволяет выбрать упрощённую систему налогообложения. Создавать юридическое лицо есть смысл, если вы планируете расширяться в будущем и открывать несколько филиалов компании.

Вот нужные коды ОКВЭД:

93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность;

92.61 — Деятельность спортивных заведений;

92.62 — Иная деятельность в спортивной сфере. После этого остается открыть расчётный счёт в банке, чтобы принимать оплату банковскими картами.

Собираем документы

Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:

• Скан паспорта; ИНН; 
• Заявление по форме Р21001;
• Квитанция об оплате госпошлины.

А вот что нужно для регистрации ООО:

• Регламент организации в двух экземплярах;
• Заявление по форме Р11001;
• Документы на недвижимость: договор аренды или право на собственность;
• Протокол собрания учредителей;
• Решение о создании ООО;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Выбираем помещение

Сразу оговоримся, что помещение понадобится большое — от 150 квадратных метров. В пределах клуба размещается не только сам тренажёрный зал: нужны раздевалки и душевые для мужчин и женщин, туалеты, комната для сотрудников и стойка регистрации. И это только минимальный набор. Для групповых занятий и дополнительных направлений — например, йоги или единоборств — тоже придётся обустроить отдельные залы. При расчёте нужной площади исходите из того, что на каждый тренажёр должно приходиться от 4 до 6 квадратных метров, а на каждого посетителя — минимум 5 квадратных метров.

Когда будете осматривать помещение, обратите внимание на планировку. Идеально, если в самом спортивном зале нет лишних перегородок — иначе придётся потратить деньги на их снос.

Минимальная высота потолков в спортивном зале — 3,5 метра. Если потолки ниже, помещение хуже проветривается, а значит, заниматься там некомфортно. Также есть ряд законодательных требований. Так, например, полы и стены в помещении должны быть из гладких и ровных материалов. Сам зал должен хорошо вентилироваться из расчёта 80 кубометров в час на человека — но скорость движения воздушных масс при этом не должна превышать 0,5 метров в секунду. Ещё потребуется провести отопление: температура в спортзале должна находится в пределах 16-18 градусов. Ну и чтобы комфортно было не только посетителям, но и соседям по аренде, в помещениях должна быть хорошая звукоизоляция.

Этот список далеко не исчерпывающий. Советуем самостоятельно ознакомиться со всеми релевантными документами: это НПБ 110-03, СП 30.13330.2012, СНиП 2.08.02-89, ГОСТ Р 57116—2016 и ГОСТ Р 52024‒2003 — или попросить юриста провести аудит помещения.

Теперь поговорим про местоположение. В первую очередь оно зависит от масштабов бизнеса и целевой аудитории — чем престижнее фитнес-центр и чем шире спектр предлагаемых услуг, тем ближе к центру его лучше разместить. Вот, например, хороший лот на Большой Полянке. И наоборот: маленькие варианты эконом-класса будут комфортнее себя чувствовать в спальных районах, где аудитория формируется из жителей ближайших домов. Для такого заведения подойдет вот это помещение на Базовской улице в Западном Дегунино.

Одинаково одно требование: доступность. Хорошо, если до фитнес-центра легко добраться и на автомобиле, и на общественном транспорте, и пешком — если речь идёт про пятнадцатиминутный радиус. Это значит, что рядом с локацией должна быть дорога, парковка, а также остановка наземного транспорта или станция метро.

Заложим 700 000 рублей на ремонт и, допустим, 400 000 рублей на первый месяц аренды. Итого — 1 100 000 рублей.

Закупаем оборудование

Спортивное оборудование в хорошем фитнес-клубе соответствует двум критериям: оно исправное и его хватает на всех посетителей. С покупкой нового инвентаря всё просто — на рынке есть больше количество именитых компаний, чья продукция стоит в спортивных залах по всему миру. Это, например, Precor, Star Trac, Technogym, Panatta Sport и Nautilus. Вас интересует именно профессиональная техника — домашняя от таких нагрузок сломается уже через несколько дней.

С подержанным оборудованием дела обстоят немного сложнее. Важно понимать, что поломки инвентаря не просто отобьют у клиентов желание возвращаться — они могут им серьёзно навредить, поэтому подбирайте оснащение с особой осторожностью. Выбирайте надёжных продавцов с большим количеством хороших отзывов и всегда проверяйте состояние товаров: есть ли на них ржавчина, трещины и другие дефекты. После этого самостоятельно протестируйте тренажёр и убедитесь, что всё работает как надо. Советуем отказаться от моделей старше пяти лет — они имеют устаревший функционал, который может не устроить некоторых посетителей.

Избегайте образования длинных очередей — они негативно скажутся на опыте клиентов. Для этого заранее определитесь с ожидаемой загруженностью клуба. Конкретное количество покупаемых моделей должно опираться именно на этот показатель. Конкретный набор тренажёров зависит от концепции клуба и его целевой аудитории, но в большинстве залов обустраивают четыре зоны — силовую, кардиозону, зону свободных весов и стретчинг-зону. Что именно нужно, чтобы открыть фитнес-клуб? Вот примерный список инвентаря для каждой из зон — со стоимостью:

Не забудьте про другой неотъемлемый атрибут фитнес-клуба — мебель. Вам понадобятся:

• Шкафчики для вещей; 
• Скамейки — и в раздевалке, и в зале; 
• Зеркала; 
• Диваны; 
• Душевые кабины.

А также компьютеры для ресепшена и касса с эквайрингом. Итого — ~1 800 000 рублей.

Нанимаем персонал

Желание клиентов возвращаться в клуб в первую очередь зависит от людей, которые там работают. Если посетитель контактирует с вежливыми, компетентными и внимательными сотрудниками, он может закрыть глаза на какие-то недочёты — например, некрасивый ремонт. В обратную сторону так не работает: неважно, сколько денег вы вложили в ремонт и в оборудование, если всех клиентов распугивают грубые администраторы или тренеры. Желание возвращаться в место, где тебе нахамили, ни у кого возникнет.

Поэтому подходите к найму ответственно, особенно если речь идёт про уже упомянутых администраторов и тренеров. Именно с ними ваши посетители будут взаимодействовать больше всего. Советуем самостоятельно собеседовать кандидатов, чтобы убедиться, что всё в порядке. Безупречный сервис — это не только высокая лояльность, но и отличная реклама: сарафанное радио и силу рекомендаций никто не отменял.

Кто нужен для успешной работы фитнес-клуба? В этом списке мы привели самый минимум:

• Управляющий. Вы можете занимать эту должность самостоятельно или делегировать её; 
• Бухгалтер. Средняя зарплата — 70 000 рублей;
• PR-менеджер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
• Менеджер по продажам. Средняя зарплата — 60 000 рублей;
• Старший тренер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
• Тренер. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
• Администратор. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
• Уборщик. Средняя зарплата — 30 000 рублей;
• Охранник. Средняя зарплата — 30 000 рублей.

Итого — 420 000 рублей в месяц.

Важный момент про тренеров: в ваших интересах переманивать к себе именитых специалистов. У них уже есть наработанная база клиентов, часть которых пойдёт за ними на новое место — то есть в ваш спортивный клуб. Конечно, просто так они менять место работы не согласятся: нужны отличные условия и достойная зарплата.

Продвигаем бизнес

Мы собрали несколько главных инструментов продвижения, которые помогут вам быстро раскрутиться:

Свой бренд. Людей привлекает характер: высокие стандарты, красивая история, понятные ценности и достойная миссия. Создать свой бренд — значит превратить безликий бизнес в живую сущность, которая будет общаться с потребителями на понятном им языке.

Лендинг. Если хотите — лицо организации в интернете. Большая часть клиентов впервые встретится с вашим бизнесом именно здесь, поэтому впечатления от этой встречи должны быть только положительными. Идеальный лендинг — красивый и понятный: гармоничный по цветам, с качественными изображениями и хорошей вёрсткой. На нём нет никаких полотен текста и пиксельных логотипов, а за красотой скрываются быстрая работа и качественный функционал. Это стоит денег, но экономить на посадочной странице не нужно.

Контент-маркетинг. В расшифровке — продвижение бренда с помощью создания контента. В первую очередь рекомендуем заняться каналом на YouTube: вести трансляции тренировок и выкладывать видео на полезные темы. Хорошо, если перед камерой при этом находятся ваши тренеры — люди могут сразу оценить их компетентность, а это снизит недоверие к новичку на рынке. Ещё можно вести блог на сайте клуба.

Социальные сети. VK, Instagram, Telegram — ваш клуб должен быть везде, при этом страницы должны не пустовать, а содержать всю важную информацию и новости. Присутствие в социальных сетях — стандартное требование для любого бизнеса.

Реклама: контекстная, таргетированная, нативная. Вооружитесь метриками “Яндекса” и Google, настраивайте “Яндекс.Директ” и Google Ads, а также давайте интервью профильным ресурсам. Второй по стоимости инструмент продвижения после лендинга. Во всём этом вам поможет PR-менеджер.

Считаем расходы

Сколько стоит открыть тренажёрный зал? Подсчитаем затраты на первый месяц:

• 1 100 000 рублей на ремонт и аренду;
• 1 800 000 рублей на закупку оборудования;
• 420 000 рублей на зарплаты сотрудникам;
• 500 000 рублей на маркетинг.

Итого — 3 820 000 рублей. Средняя окупаемость спортивного клуба составляет 2–3 года.

Хотите открыть свой фитнес-клуб? Выберите идеальное помещение под спортзал из сотни лотов на главной странице сайта или свяжитесь с нашими экспертами по номеру +7 (499) 681-70-67. Составим индивидуальную подборку из 3-5 самых подходящих вариантов и проведём показ. Работаем с любовью и без комиссии.