Как открыть ателье в Москве в 2024 году: бизнес-план в деталях

Услуги индивидуального пошива одежды пользуются спросом уже много веков. Конечно, зарабатывать целое состояние на них удаётся немногим, но с прибыли можно легко содержать семью. Но для этого нужно следовать советам и грамотно составить бизнес план.

Общее описание швейного производства 

Для клиента главное – получить пошитую или отремонтированную одежду в срок. Но ателье работает в строго определённом алгоритме.

1. Человек обращается в компанию. Предварительно он имеет возможность задать вопросы по телефону или через сайт.
2. Менеджер уточняет детали, производить расчёт стоимости услуги и называет сроки.

3. Может потребоваться личное пребывание клиента при реализации заказа. При заказе оптовой партии вещей из каталога заключается договор.

4. В ателье подбирается или разрабатывается модель одежды. Специалисты снимают мерки, подбирают подходящую ткань, нити, фурнитуру. Также создаётся эскиз.

5. Макет согласовывается с заказчиком. Он корректируется при необходимости.

6. Вносится предоплата или полная оплата.

7. Швейный мастер приступает к пошиву изделий, загружается оборудование.

8. Процесс производства включает раскройку и пошив. После на изделия наносится логотип и вышивка.

9. Заказчик приглашается на промежуточные примерки или одну — итоговую.

10. Заказ передаётся удобным способом. Часто ателье предлагают доставку и самовывоз.

Конкуренция 

Перед открытием следует убедиться в том, что выбранный район не перегружен конкурентами. Также следует учитывать организации, которые оказывают смежные услуги. Среди них выделяются магазины, осуществляющие услуги подгонки одежды, дома быта, мастерские. На первый взгляд может показаться, что конкуренция в определённом месте невелика, но перед оформлением аренды следует посмотреть государственный реестр организаций. Далее вы узнаете, как открыть ателье с бизнес-планом.

Целевая аудитория 

В неё входят разные категории людей, которым требуются услуги по пошиву одежды. В последние годы компании посещают модники и модницы, которые хотят создать свой индивидуальный стиль. Также обращаются бизнесмены, ценящие качественную одежду. Для них важно, чтобы вещи хорошо сидели.

Перечень услуг ателье 

Основная работа, которую предлагают в таких компаниях – индивидуальный пошив одежды. Обычно можно заказать платье, юбку или любую другую вещь. Предварительно вы выбираете ткань, фасон, отделку. Готовое изделие идеально подходит по фигуре и стилю.

Также в ателье заказывают услуги по переделке одежды. К примеру, если у вас есть вещь с неподходящей длиной, то это можно исправить. Также мастера часто меняют стиль. Они добавляют декор и новые элементы. Из-за этого одежда выглядит совершенно иначе, по-новому.

Ателье предоставляют услуги по ремонту вещей. Вы могли потерять зашивку или пуговицу, порвать какую-то часть. Мастер произведёт восстановительные работы. Специалист вернёт вещь в идеальное состояние.

Следующий вид услуг – производство декоративных элементов для вещей. Мастера могут пришить различные аксессуары. К примеру, цветы, банты, аппликации. Всё это делает одежду уникальной. Также можно получить консультации по стилю и моде. Мастера имеют большой опыт работы с вещами, поэтому дадут ценный совет.

Выбор сегмента швейного производства 

У вас есть 3 возможных варианта: наноскопическое предприятие, компания на 20-50 человек, организация с 50 и более сотрудниками. К первому сегменту относятся маленькие ателье. Здесь могут располагаться цеха и индивидуальным пошивом.

Второй сегмент считается самым популярным. Здесь есть возможность построить нормальную пооперационную работу. Ателье с персоналом более 50 человек редки даже для Москвы. Обычно столько сотрудников есть у компаний с несколькими филиалами.

Краткие характеристики проекта 

Основные затраты пойдут на закупку оборудования и помещение. Объём инвестиций составит от 1,5 до 6 млн рублей. Срок окупаемости составляет от 6 месяцев до года. Всё зависит от первоначального объёма инвестиций, правильности выбора места, рекламной кампании.

Плюсы и минусы открытия 

Для начала следует рассмотреть преимущества:

• относительно небольшие первоначальные инвестиции для реального сектора;
• под открытие выделяются гранты и соцконтракты от службы занятости до 300 000 рублей;

• на рынке много игроков, но конкуренция всё равно относительно невысока;

• можно выбрать любую ценовую категорию, к примеру, начинать с выполнения небольших заказов.

Что касается недостатков, то можно выделить следующие:

• сложности в поиске персонала, разбирающегося в тканях, фасонах, моде;
• большая стоимость аренды помещений;

• необходимо учитывать много нюансов, иметь «подушку безопасности» на 2-3 месяца работы.

Стоит ли открывать такой бизнес? Если вы разбираетесь в модных тенденциях и сможете нанять подходящий персонал, то открытие ателье имеет смысл. Возможно, что вы готовы развиваться и изучать новую информацию. Без специализированных знаний вы останетесь разочарованы в таком бизнесе.

Финансовый план с расчётами 

Минимальная стоимость аренды подходящего помещения в Москве под ателье составляет 200-250 тысяч рублей. Следует заключать арендный договор хотя бы на 3 месяца. Также понадобится потратить около 500 тысяч рублей на покупку оборудования. Оставьте около 250 000 рублей на зарплатный фонд и аналогичную сумму на закупку материалов. Рекомендуется сразу же начинать откладывать деньги с прибыли в резервный фонд, так как никто не застрахован от дополнительных трат.

Срок окупаемости во многом зависит от рентабельности бизнеса. Базовый показатель составляет 25-30% на материалы и услуги. При нём окупаемость составит 6-12 месяцев. Можно встретить информацию о 10-15%, но это касается только крупных компаний, выполняющих заказы по госконтрактам. Что касается рентабельности в 35-50%, то это единичные истории. Обычно предприниматель осуществляет также торговлю на территории ателье. Далее он производит расчёты и получает некорректные цифры.

Пошаговая инструкция: как открыть ателье 

Чтобы не допустить критическую ошибку, необходимо следовать простому алгоритму. Далее будет рассмотрен пошаговый план. С ним вы сможете сориентироваться при открытии бизнеса.

Чек-лист 

1. Подробный анализ рынка. Необходимо определиться с ценовой политикой, предлагаемым перечнем услуг, подсчитать количество конкурентов. 
2. Осуществите регистрацию ателье. Выберите подходящую форму бизнеса. Доступно не только ИП, ООО, но и статус самозанятого.

3. Аренда помещения и приобретение оборудования. При выборе площадки нужно учитывать несколько моментов. Остановитесь на местах с высокой проходимостью.

4. Подберите персонал. Вам следует нанять сотрудников с высоким профессионализмом.

5. Осуществите продвижение услуг ателье.

Проработка прайс-листа 

Это перечень услуг с ценами. Первоначально может показаться, что создать его легко. Но расценки нельзя устанавливать «с потолка». Позиции в прейскуранте должны быть обоснованы большим количеством моментов. К примеру, числом занятых людей, расположение, квалификация сотрудников. Начните разработку с определения целевой аудитории. Готовы ли потенциальные клиенты столько тратить на услуги ателье.

Поиск помещения 

Рекомендуется остановиться на площадях в спальных районах. Стоимость аренды будет существенно ниже, чем в торговых центрах. Чтобы разместиться в ТЦ, понадобится получить дополнительное разрешение госорганов. Самая маленькая площадь – от 20 метров. Нужно, чтобы на каждого сотрудника приходилось 5-6 м пространства.

Покупка оборудования 

Понадобится как минимум следующий перечень техники:

• утюг-отпариватель;

• пара швейных машин;

• стандартный утюг с гладильной доской;

• оверлок со швом;

• 2 зеркала и примерочная кабинка;

• лампы;

• мебель: вешалки, стул, набор ниток;

• раздвижной манекен;

• прочее оборудование.

Поиск сотрудников 

Важно обращать внимание не только на опыт работников, но и на их личностные качества. При найме учитывайте клиентоориентированность, порядочность, коммуникативные навыки. Клиенты не будут обращаться в ателье, где им будут грубить и не выдавать заказы в оговоренные сроки. С каждым кандидатом нужно провести устное собеседование. Также подготовьте задание на знание материалов, моды и прочего.

Поиск поставщиков 

Для того, чтобы оценить качество материалов, можно посетить специализированные выставки. Здесь вы сможете своими глазами увидеть предлагаемую продукцию. Либо же воспользуйтесь рекомендациями хороших знакомых.

Маркетинговая стратегия 

Начинать подготовку к рекламной кампании следует хотя бы за месяц до открытия. Продвижение можно осуществлять через рекламу в печатных изданиях и группы в социальных сетях.

Регистрация и документы 

Перечень документов и способ подачи зависят от выбранной формы бизнеса. К примеру, если вы хотите открыть своё ателье в виде ИП, то вам понадобятся: ИНН; паспорт о государственной регистрации; заполненное заявление Р21001; квитанция об оплаченной госпошлины. Пройти регистрацию можно не только в МФЦ. Также возможно воспользоваться электронным сервисом РБиДОС.

ИП, ООО, самозанятость 

ИП следует выбрать, если вы являетесь единственным владельцем бизнеса. При такой форме бизнеса вы можете использовать налоговые спецрежимы, работать на «упрощенке» или патенте. ООО нужно выбрать, если у предприятия несколько соучредителей. Данный вариант следует выбрать, если вы собираетесь создавать филиальную сеть. Выбор в пользу самозанятого имеет преимущества. Здесь нужно платить только профессиональный доход в размере 4-6%. Вы можете заказать бизнес план своего ателье для самозанятых с учётом специфики данной формы бизнеса. Но максимальный доход самозанятого не может превышать 2,4 млн рублей в год. Если вы снимите большое помещение в престижном районе Москвы, то у налоговой возникнут вопросы.

Система налогообложения 

Выбрать можно УСН и ПСН. Но предварительно нужно проконсультироваться с бухгалтером или юристом. Он поможет подобрать систему налогообложения, отталкиваясь от специфики работы ателье.

Коды ОКВЭД 

Вам следует выбрать 95.29.1 – ремонт текстильных изделий и одежды. Если вы собираетесь предлагать услуги глажки, стирки, то также укажите 96.01. Для производителей одежды нужно выбрать 14.19.

Подача документов на регистрацию 

Если вы собираетесь открыть ИП, то сделать это можно у себя дома. Для этого нужно собрать весь пакет ранее перечисленных документов и воспользоваться специализированным сервисом. Также доступна личная передача в налоговую или отправка по почте.

Сертификация производства 

Перед началом деятельности нужно получить программу производственного контроля. Его можно получить в сертифицированных центрах дезинфекции и экологии. К примеру, в Мос Эко-Сервис. Также нужно получить разрешение от Роспотребнадзора.

Регистрация в системе «Честный знак» 

В России действует обязательная маркировка одежды. Если вы занимаетесь оборотом вещей, то вам необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак». Этот процесс включает в себя:

• оформление усиленной электронной подписи; 
• установку программного обеспечения;

• посещение сайта оператора маркировки;

• вход в систему;

• проверка сведений об организации;
• ввод контактных данных и отправку данных на регистрацию.

Кратко: как действовать после открытия 

Необходимо обратить внимание на то, какие услуги заказывают ваши клиенты. Если ваш основной заработок идёт от ремонта одежды, то это не слишком хорошо. Обычно данные услуги не отбивают и половину расходов. Следует активнее предлагать пошив одежды. Также определите, какая реклама не приносит необходимого результата. Теперь вы знаете, как открыть свой ателье бизнес в деталях.

Возможные риски и сложности 

1. Низкая эффективность маркетинга. Проблему поможет решить только анализ продаж и понимание, что конкретно не работает.
2. Неудачное расположение помещения. Если вы неправильно выбрали площадь, то следует мониторить имеющиеся предложения.

3. Сезонность. Нужно предлагать дополнительные услуги для увеличения прибыли. К примеру, шить карнавальные костюмы перед новогодними праздниками.

4. Есть ряд экономических рисков: увеличение арендной платы, повышение инфляции. Для решения проблемы потребуется задействовать «подушку безопасности».

Несколько подходящих помещений 

Для открытия ателье по ремонту одежды вам подойдёт помещение на Академической. Оно расположено в месте с высокой проходимостью. Площадь составляет 87 м. Этого достаточно, чтобы разместить всё необходимое оборудование.

Также вам подойдет лот на Дмитровском шоссе. Помещение выделяется большой площадью. Оно находится в новом жилом здании. Вокруг проживает очень много людей. Вам нужно попробовать открыть ателье, свой бизнес в деталях нужно разбирать на предварительном этапе.

Заключение 

Ателье как бизнес — это отличный вариант для тех, кто интересуется модой. Не следует воспринимать это дело как хобби, иначе велик шанс потерпеть неудачу. Чтобы вести бизнес в Москве, нужно вкладываться не только средствами, но и временем. Но предварительно нужно подсчитать, выгодно ли открывать своё ателье по ремонту одежды.