Как рассчитать проходимость торговой точки, и почему она так важна

Перед открытием торговой точки необходимо рассчитать проходимость места. Это эмпирическая величина, которая легко поддается расчёту. Она имеет практическое значение для предпринимателя.

Определение пешеходного трафика

Это важный бизнес-термин, который означает количество человек, которые проходят мимо предприятия общепита или торговой точки. Показатель рассчитывается за определённый промежуток времени. Трафик может меняться в зависимости от дня недели, времени суток, сезона.

Маркетологи со всего мира используют разные методики для подсчета показателей. Важно не только подсчитывать проходящих людей. Эти цифры дадут мало полезной информации. Важно определить, сколько человек обращают внимание на вывески, заходят в магазины. По результатам исследований можно определить приблизительную востребованность бизнеса. Также на основе этих данных проводятся необходимые геомаркетинговые расчёты.

Проходимость торгового центра и магазина

Качество трафика в ТЦ гораздо выше, чем на улице. Ваш бизнес может находиться рядом с крупной транспортной развязкой, но большая проходимость магазина не будет играть решающего значения, так как большинство людей просто спешат домой и не будут тратить время на покупки.

Это принципиальное отличие от торговых центров. Сюда люди приходят для того, чтобы осознанно тратить деньги. Также средний чек в ТЦ гораздо выше, чем в отдельно стоящих магазинах на улице. Исключение составляют лишь крупные бренды. Некоторые из них не хотят вписывать уникальный дизайн торговых точек в интерьер ТЦ.

Нормальный показатель трафика будет зависеть от особенностей вашего бизнеса, его размещения, площади, кластера. К примеру, посещаемость в продуктовом магазине существенно выше, чем в лавке с рыболовными снастями.

Способы, помогающие рассчитать проходимость

Необходимо воспользоваться несколькими методиками. К сожалению, начинающие предприниматели часто пренебрегают такими расчётами. Дело не приносит нужного дохода из-за низкого среднего чека и недостаточного количества посетителей.

Главная проблема заключается в отсутствии планирования. При выборе удачного местоположения вы обеспечите поток потенциальных клиентов. К примеру, магазины с канцелярскими принадлежностями рекомендуется открывать рядом с учебными заведениями. Поблизости с бизнес-центрами часто открывают кофейни и кафе.

Перед тем, как посчитать проходимость, необходимо получить вводные данные. Оптимальную продолжительность исследования не могут назвать даже крупные маркетинговые агентства. Чем дольше проводится анализ, тем точнее получаются итоговые результаты. Следует учесть, что в выходные дни в торговых центрах в несколько раз больше людей, чем в будни.

Также учитывайте рекомендации:

• проводите подсчеты в течение всего дня;

• используйте достоверные данные;

• исследования должны быть продолжительными.

Простые

Это самые простые способы, которые не требуют от предпринимателя дополнительных затрат. Достаточно подсчитывать количество людей вручную. К примеру, можно встать напротив магазина и считать, сколько человек входит в магазин.

Расчёты можно легко облегчить, воспользовавшись несколькими хитростями. Не нужно делать подсчёты в течение всего дня. Проводите наблюдения в течение 20 минут ежечасно. Так вы сможете определить примерное количество людей, заходящих в магазин каждый час.

Не нужно учитывать всех людей. К примеру, люди могут заходить в магазин электроники вместе с детьми. Последние не могут тратить деньги, поэтому брать их во внимание не имеет смысла. Обязательно нужно проводить сегментирование по возрасту, полу, прочим параметрам. Некоторые предприниматели даже учитывают внешний вид покупателей. Возьмите во внимание, сколько молодых и пожилых людей посещают торговую точку.

Ручной метод подсчёта подойдёт для мест с небольшой проходимостью, где количество людей можно посчитать без использования компьютерного оборудования. Для анализа сетевых комп   аний лучше воспользоваться другими способами.

Аппаратные

Если магазин или предприятие общепита расположено на улице, то можно просто поставить автомобиль с включенным видеорегистратором возле входа. После окончания дня запись анализируется. Такой метод позволяет сэкономить время. Вам не придется стоять рядом с торговой точкой в течение всего рабочего дня. При этом, определить проходимость людей в торговых центрах вы вряд ли сможете.

Составление таблиц пешеходного трафика

Проводить анализ нужно в разное время в течение как минимум 3 дней. Рекомендуется составлять таблицы, в которых учитывается:

• соответствие ЦА;

• пол;

• возраст;

• количество проходящих людей.

Польза от проведённых расчётов

Вы знаете, как рассчитать проходимость торговой точки. Важно не только получить правильные данные, но и верно их интерпретировать. На основе цифр потенциального количество посетителей вычисляется рентабельность бизнеса.

К примеру, ежечасно мимо магазина в торговом центре проходит 400 человек. В него будут заходить 2,5%. Получается, что в среднем ежечасно место будут посещать 10 человек. На основании среднего чека можно узнать примерную прибыльность магазина и целесообразность открытия в определённом месте. Также на основе посещаемости определяются необходимые маркетинговые затраты.

Важно знать, как рассчитать трафик проходимости в динамике. Это поможет оценить, насколько высокая и хорошая у вас эффективность проводимых маркетинговых кампаний, распродаж. Также учитывайте сезонные изменения в посещаемости.

Роль конверсии при анализе проходимости

Под данным понятием подразумевается доля клиентов, сделавших приобретение. Для автоматизации процесса можно воспользоваться онлайн-кассой.

Конверсия необходима для:

• определения эффективности конкретных продавцов;

• правильности выкладки товаров;

• определения соответствия ассортимента ожиданиям продавца;

• корректировки цен при резком снижении продаж.

Заключение 

Мало просто знать, как считать проходимость. Важно правильно применить данные и принять компетентное управленческое решение. Не нужно думать о том, какая проходимость считается хорошей для магазина. Здесь все индивидуально, зависит от особенностей вашего бизнеса.

Если вы ищите в аренду помещение для своего бизнеса – пройдите на страницу и скачайте каталог с лучшими предложениями месяца. Внутри – подборка лотов с фотографиями и цифрами.