article

Как рассчитать проходимость торговой точки, и почему она так важна

Содержание

    Перед открытием торговой точки необходимо рассчитать проходимость места. Это эмпирическая величина, которая легко поддается расчёту. Она имеет практическое значение для предпринимателя.

    Определение пешеходного трафика

    Это важный бизнес-термин, который означает количество человек, которые проходят мимо предприятия общепита или торговой точки. Показатель рассчитывается за определённый промежуток времени. Трафик может меняться в зависимости от дня недели, времени суток, сезона.

    Маркетологи со всего мира используют разные методики для подсчета показателей. Важно не только подсчитывать проходящих людей. Эти цифры дадут мало полезной информации. Важно определить, сколько человек обращают внимание на вывески, заходят в магазины. По результатам исследований можно определить приблизительную востребованность бизнеса. Также на основе этих данных проводятся необходимые геомаркетинговые расчёты.

    Лучшие помещения для магазина:
    в Реутове, на Носовихинском шоссе, 33
    в Реутове, на Носовихинском шоссе, 33
    Лот 4199 Магазин, автосалон, бижутерия, сувениры
    730 000 000 ₽
    на 3-й Хорошевской, 27
    на 3-й Хорошевской, 27
    Зорге Лот 6763 Детский сад, магазин, свободное, банк, спортзал, бижутерия, бизнес, сувениры
    220 000 000 ₽
    на Новослободской, 19
    на Новослободской, 19
    Менделеевская Новослободская Лот 7592 Магазин, свободное, кофейня, кофе с собой, маникюрный кабинет, цветы, бижутерия, бизнес, сувениры, микрокредит
    42 000 000 ₽
    на проспекте Лихачёва, 12
    на проспекте Лихачёва, 12
    Технопарк Лот 7748 Штаб-квартира, клиника, магазин, свободное, банк, спортзал, детский сад, бижутерия, бизнес, сувениры
    350 000 000 ₽
    в Малом Гнездниковском переулке, 12
    в Малом Гнездниковском переулке, 12
    Тверская Лот 7923 Ресторан, магазин, свободное, банк, салон красоты, супермаркет, бар, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры
    172 000 000 ₽
    во Вознесенском переулке, 9
    во Вознесенском переулке, 9
    Охотный ряд Тверская Лот 8464 Магазин, свободное, банк, салон красоты, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры, шоурум
    230 000 000 ₽
    на улице Эдварда Грига, 16
    на улице Эдварда Грига, 16
    Лот 8559 Магазин, свободное, кофейня, аптека, лаборатория, алко-маркет, бижутерия, бизнес, сувениры
    30 500 000 ₽
    на Судостроительной, 1
    на Судостроительной, 1
    Коломенская Лот 8689 Магазин, аптека, бижутерия, сувениры
    49 500 000 ₽

    Проходимость торгового центра и магазина

    Качество трафика в ТЦ гораздо выше, чем на улице. Ваш бизнес может находиться рядом с крупной транспортной развязкой, но большая проходимость магазина не будет играть решающего значения, так как большинство людей просто спешат домой и не будут тратить время на покупки.

    Это принципиальное отличие от торговых центров. Сюда люди приходят для того, чтобы осознанно тратить деньги. Также средний чек в ТЦ гораздо выше, чем в отдельно стоящих магазинах на улице. Исключение составляют лишь крупные бренды. Некоторые из них не хотят вписывать уникальный дизайн торговых точек в интерьер ТЦ.

    Нормальный показатель трафика будет зависеть от особенностей вашего бизнеса, его размещения, площади, кластера. К примеру, посещаемость в продуктовом магазине существенно выше, чем в лавке с рыболовными снастями.

    Активный пешеходный трафик

    Способы, помогающие рассчитать проходимость

    Необходимо воспользоваться несколькими методиками. К сожалению, начинающие предприниматели часто пренебрегают такими расчётами. Дело не приносит нужного дохода из-за низкого среднего чека и недостаточного количества посетителей.

    Главная проблема заключается в отсутствии планирования. При выборе удачного местоположения вы обеспечите поток потенциальных клиентов. К примеру, магазины с канцелярскими принадлежностями рекомендуется открывать рядом с учебными заведениями. Поблизости с бизнес-центрами часто открывают кофейни и кафе.

    Перед тем, как посчитать проходимость, необходимо получить вводные данные. Оптимальную продолжительность исследования не могут назвать даже крупные маркетинговые агентства. Чем дольше проводится анализ, тем точнее получаются итоговые результаты. Следует учесть, что в выходные дни в торговых центрах в несколько раз больше людей, чем в будни.

    Также учитывайте рекомендации:

    • проводите подсчеты в течение всего дня;

    • используйте достоверные данные;

    • исследования должны быть продолжительными.

    Лучшие помещения для магазина:
    в Карманицком переулке, 9
    в Карманицком переулке, 9
    Смоленская Лот 6080 Магазин, бижутерия, сувениры
    35 000 000 ₽
    на Новом Арбате, 19
    на Новом Арбате, 19
    Смоленская Лот 7474 Магазин, супермаркет, свободное, бижутерия, бизнес, сувениры
    749 000 000 ₽
    на Арбате, 32
    на Арбате, 32
    Смоленская Лот 6388 Ресторан, магазин, свободное, пекарня, аптека, бар, кафе, общепит, фаст-фуд
    750 000 ₽ / месяц
    на Арбате, 12
    на Арбате, 12
    Арбатская Лот 8016 Магазин, свободное, банк, салон красоты, аптека, пункт выдачи
    550 000 ₽ / месяц
    на Новом Арбате, 3
    на Новом Арбате, 3
    Арбатская Лот 8086 Магазин, свободное, шоурум, кофе с собой, фотостудия, цветы, бижутерия, бизнес, сувениры, микрокредит
    500 000 ₽ / месяц

    Простые

    Это самые простые способы, которые не требуют от предпринимателя дополнительных затрат. Достаточно подсчитывать количество людей вручную. К примеру, можно встать напротив магазина и считать, сколько человек входит в магазин.

    Расчёты можно легко облегчить, воспользовавшись несколькими хитростями. Не нужно делать подсчёты в течение всего дня. Проводите наблюдения в течение 20 минут ежечасно. Так вы сможете определить примерное количество людей, заходящих в магазин каждый час.

    Не нужно учитывать всех людей. К примеру, люди могут заходить в магазин электроники вместе с детьми. Последние не могут тратить деньги, поэтому брать их во внимание не имеет смысла. Обязательно нужно проводить сегментирование по возрасту, полу, прочим параметрам. Некоторые предприниматели даже учитывают внешний вид покупателей. Возьмите во внимание, сколько молодых и пожилых людей посещают торговую точку.

    Ручной метод подсчёта подойдёт для мест с небольшой проходимостью, где количество людей можно посчитать без использования компьютерного оборудования. Для анализа сетевых комп   аний лучше воспользоваться другими способами.

    Аппаратные

    Если магазин или предприятие общепита расположено на улице, то можно просто поставить автомобиль с включенным видеорегистратором возле входа. После окончания дня запись анализируется. Такой метод позволяет сэкономить время. Вам не придется стоять рядом с торговой точкой в течение всего рабочего дня. При этом, определить проходимость людей в торговых центрах вы вряд ли сможете.

    Составление таблиц пешеходного трафика

    Проводить анализ нужно в разное время в течение как минимум 3 дней. Рекомендуется составлять таблицы, в которых учитывается:

    • соответствие ЦА;

    • пол;

    • возраст;

    • количество проходящих людей.

    ДатаМужчины ДоляЖенщиныДоляОбщееУдельный вес
    23 февраля20026%38026,5%58026,3%
    24 февраля21228%41028,5%62228,2%
    25 февраля35046%65046%100045,6%
    Итого762100%1440100%2202100%

    Польза от проведённых расчётов

    Вы знаете, как рассчитать проходимость торговой точки. Важно не только получить правильные данные, но и верно их интерпретировать. На основе цифр потенциального количество посетителей вычисляется рентабельность бизнеса.

    К примеру, ежечасно мимо магазина в торговом центре проходит 400 человек. В него будут заходить 2,5%. Получается, что в среднем ежечасно место будут посещать 10 человек. На основании среднего чека можно узнать примерную прибыльность магазина и целесообразность открытия в определённом месте. Также на основе посещаемости определяются необходимые маркетинговые затраты.

    Важно знать, как рассчитать трафик проходимости в динамике. Это поможет оценить, насколько высокая и хорошая у вас эффективность проводимых маркетинговых кампаний, распродаж. Также учитывайте сезонные изменения в посещаемости.

    Активный трафик в ТЦ

    Роль конверсии при анализе проходимости

    Под данным понятием подразумевается доля клиентов, сделавших приобретение. Для автоматизации процесса можно воспользоваться онлайн-кассой.

    Конверсия необходима для:

      • определения эффективности конкретных продавцов;

      • правильности выкладки товаров;

      • определения соответствия ассортимента ожиданиям продавца;

      • корректировки цен при резком снижении продаж.

      Заключение 

      Мало просто знать, как считать проходимость. Важно правильно применить данные и принять компетентное управленческое решение. Не нужно думать о том, какая проходимость считается хорошей для магазина. Здесь все индивидуально, зависит от особенностей вашего бизнеса.

      Если вы ищите в аренду помещение для своего бизнеса – пройдите на страницу и скачайте каталог с лучшими предложениями месяца. Внутри – подборка лотов с фотографиями и цифрами.

      Закажите звонок эксперта
      Оставьте заявку, и эксперт проекта свяжется с вами в первую свободную минуту
      Отправить заявку
      Обычно мы перезваниваем в течение 7 минут
      Александр
      Александр
      эксперт портала
      Позвонить эксперту whatsapp telegram
      Каширская
      Академический
      ЦАО
      Академический