Как открыть спортивную школу в Москве: Пошаговое руководство

Открытие спортивного клуба для детей или взрослых – не только социально полезное начинание, но и перспективное направление бизнеса. В этой статье расскажем, как создать успешную школу и привлечь первых клиентов.

Кому подойдёт открытие спортивной школы 

Как правило, спортивные учреждения открывают профессиональные спортсмены или тренеры, которые хотят уйти из найма. Но такой вид бизнеса может заинтересовать и предпринимателей, не имеющих отношения к спорту: в последние годы интерес к физической культуре растёт, а значит, растёт и ваша целевая аудитория. Кроме того, в этой индустрии существуют возможности для масштабирования: например, вы можете дополнительно открыть сеть спортивных школ или создать франшизу.

Почему спортивные школы становятся популярными 

За последнее десятилетие произошёл резкий скачок общей осведомлённости о влиянии физической активности на здоровье и продолжительность жизни. Большое влияние на популяризацию спорта оказали социальные сети и лёгкий доступ к информации через интернет.

Не последнюю роль сыграла пандемия коронавируса: за 2 года рынок труда адаптировался к удалённому формату работы, и часть специалистов окончательно ушли из офиса. Малоподвижный образ жизни и низкая социальная активность трудоспособного населения привели к повышению спроса на спортивные клубы и секции.

Первые шаги: планирование и регистрация 

Определение направления спортивной школы 

Если вы профессиональный спортсмен или тренер, определить направление не составит труда. Открывайте школу по своему профилю и смежным дисциплинам: например, теннису, падел-теннису и сквошу или нескольким видам единоборств. А по мере развития бизнеса вы сможете добавлять новые направления.

Если у вас нет спортивного бэкграунда, проведите анализ конкурентов: какие секции наиболее популярны, а какие не представлены в вашем городе или районе. Также стоит отталкиваться от финансовых возможностей: например, открыть хоккейную школу или скалодром будет сложнее и дороже, чем студию йоги.

Составление бизнес-плана 

Перед запуском составьте финансовый план со всеми расходами на открытие и содержание спортивной школы. Включите в него не только аренду помещения, покупку оборудования и зарплаты, но и регулярные траты на рекламу, уборку и коммунальные платежи. В итоге у вас должно получиться 2 таблицы: расходы на открытие и ежемесячные расходы.

После этого вы можете приступать к планированию дохода: возьмите среднюю стоимость месячного абонемента по вашему направлению и посчитайте количество человек, которых сможете вести. Например, при стоимости 4 000 рублей за 8 занятий в месяц и 4 группах по 10-15 человек, ваш ежемесячный доход составит 160 000-240 000 рублей. Эта сумма должна покрывать ваши регулярные траты и окупить расходы на открытие за 12-18 месяцев.

Выбор организационно-правовой формы 

Вы можете зарегистрировать спортивную школу как некоммерческую организацию, вести деятельность как индивидуальный предприниматель или создать общество с ограниченной ответственностью.

Открытие НКО подойдёт, если ваша цель – создание социального проекта. Занятия в таких организациях проводятся бесплатно, но ученики могут вносить добровольные взносы. Среди преимуществ – льготное налогообложение и возможность получения грантов, субсидий и даже помещений от государства.

Для ведения коммерческой деятельности больше подойдёт открытие ИП. Для индивидуального предпринимателя максимальная выручка ограничена 265 800 000 рублей в год, но есть возможность нанимать сотрудников и арендовать недвижимость.

Создание общества с ограниченной ответственностью имеет смысл при увеличении дохода, например, открытии сети. При такой организационно-правовой форме спортивная школа приобретает статус юридического лица с возможностью открывать расчётные счета и приобретать активы. К недостаткам ООО можно отнести обязательное ведение бухгалтерской отчётности и ограничение дохода учредителя только дивидендами.

Также вы можете вести деятельность в качестве самозанятого. Однако при этом вы не сможете нанимать сотрудников, а ваш максимальный годовой доход будет лимитирован 2 400 000 рублей.

Налоговая система 

Спортивные школы, как правило, находятся на УСН – упрощённой системе налогообложения. Вы сможете сократить налоги до 6%, выбрав форму «Доходы», или платить 5-15% в зависимости от региона, если выберете форму «Доходы минус расходы».

Если вы откроете филиал в другом городе или возьмёте в штат более 100 сотрудников, вам нужно будет перейти на ОСН. Основная форма налогообложения предусматривает НДФЛ в размере 13% и НДС до 18% для индивидуальных предпринимателей, а для ООО – 20% налог на прибыль и НДС в размере 18%.

Коды ОКВЭД 

Следующим шагом станет выбор кода ОКВЭД – Общероссийского классификатора видов экономической деятельности. Коды могут различаться в зависимости от возрастной группы учеников и направления деятельности. Например, вы можете использовать код 96.04 – «физкультурно-оздоровительная деятельность» или 85.41.1 – «образование в области спорта и отдыха».

Подбор помещения и оборудования 

Как выбрать подходящее помещение 

Критерии, по которым нужно оценивать помещение, тоже зависят от выбора деятельности. Например, для скалолазания критично важна высота потолков, а для занятий по футболу – площадь. Выбирайте хорошо вентилируемые помещения с естественным светом и парковкой рядом. Если вы открываете секцию для детей, постарайтесь выбрать недвижимость недалеко от общеобразовательной школы или крупного жилого комплекса.

Закупка необходимого оборудования 

Спортивное оборудование должно быть качественным и безопасным, поэтому не стоит на нём экономить, покупая дешёвую альтернативу. Если вы ограничены в бюджете, лучше сначала приобрести меньше единиц инвентаря и дополнять его постепенно. Обратитесь к официальным поставщикам и не стесняйтесь просить скидку за крупную покупку.

Подбор персонала и образовательная программа 

Как нанять квалифицированных тренеров 

Согласно приказу Министерства труда №191н, тренеры в спортивных секциях должны иметь среднее или высшее профессиональное образование. Это не касается тренажёрных залов и групповых занятий, таких как пилатес, йога, силовая аэробика или кроссфит.

Если вы профессиональный спортсмен, обратитесь к коллегам: они могут быть сами заинтересованы в работе или дать контакты другого тренера. Если такой возможности нет, разместите вакансии на популярных сайтах по поиску работы и досках объявлений. Среди откликнувшихся кандидатов выберите тех, кто имеет соответствующее образование и назначьте очное собеседование. Определите критерии, по которым будете оценивать тренеров: это могут быть спортивные достижения, дополнительное образование или педагогический опыт.

Формирование образовательной программы 

Спортивные школы реализуют дополнительную общеразвивающую программу в области физической культуры. Примерные образовательные планы разрабатываются и утверждаются в Министерстве спорта РФ в соответствии с федеральными стандартами спортивной подготовки. Вы можете формировать программу тренировок, основываясь на этих образовательных планах.

Лицензирование и аккредитация 

Как получить лицензию на образовательную деятельность 

С 1 сентября 2023 года все спортивные школы обязаны иметь образовательную лицензию. Для этого вам нужно собрать документы, включая образовательный план, данные об учредителе и сотрудниках, и получить справки от санэпидемстанции и службы пожарного надзора. Заявление на получение лицензии вместе со всеми документами нужно направить в Роспотребнадзор.

Документы для лицензирования 

• Заявление на получение лицензии.
• Паспорт.

• Выписка ЕГРЮЛ.

• Документы на недвижимость: договор аренды, купли-продажи или дарения.

• Справка из санэпидемстанции.

• Справка из службы пожарного надзора.

• Образовательная программа.

Аккредитация спортивной школы: что нужно знать 

Если вы выбрали открытие НКО, вам предстоит пройти аккредитацию. Для этого вам нужно собрать документы и подать заявление в Минспорта. Необходимые документы:

• выписка ЕГРЮЛ; 
• свидетельство ОГРН;

• нотариально заверенные копии учредительных документов;

• справка об источниках финансирования;

• бухгалтерская отчётность за предыдущий год;

• если НКО организовывает спортивные мероприятия, необходимо предоставить не менее 3 протоколов соревнований.

Решение об аккредитации будет готово в течение 2 месяцев. Заключение выдаётся Министерством спорта сроком до 4 лет.

Маркетинг и привлечение клиентов 

Разработка маркетинговой стратегии 

Проанализируйте сильные стороны вашей организации: чем вы выделяетесь на фоне конкурентов. Это могут быть более доступные абонементы, большой выбор спортивных направлений, индивидуальный подход или даже удобство и дизайн помещений. Сделайте на этом акцент на вашем сайте и в социальных сетях.

Вы можете рекламировать вашу школу в интернете через таргетированную контекстную рекламу, делать коллаборации с блогерами или использовать баннеры и флаеры на досках объявлений. Протестируйте несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее результативный.

Преимущества франшизы: стоит ли использовать? 

Франшиза – один из самых лёгких вариантов открытия спортивной школы. Вы будете работать под известным брендом, которому доверяет ваша целевая аудитория. При этом франчайзер обычно оказывает поддержку с документами, лицензированием, маркетингом и продажами. Однако у франшизы есть и минусы: например, жёсткие требования к помещению под спортивную школу и оборудованию или регулярные отчисления от выручки.

Медицинский аспект и здоровье учеников 

Медицинское сопровождение занятий 

Спортивные секции, как правило, работают без медицинского персонала, тогда как крупные спортивные школы чаще всего нанимают травматологов и медсестёр на случай экстренных ситуаций. Медицинский кабинет – не обязательное условие, но это может повысить доверие к вам в глазах клиентов.

Как обеспечить безопасность и здоровье в школе 

Тренеры, получившие профильное образование, должны обладать навыками оказания первой помощи. Если ваши педагоги не сильны в этом вопросе, вы можете отправить их на соответствующие курсы. Также стоит регулярно проводить ученикам лекции о правилах безопасности и иметь спортивную аптечку с эластичными бинтами и пластырями, антисептиком, охлаждающим гелем и другими средствами, которые могут понадобиться для оказания первой помощи.

Поиск дополнительных источников дохода 

Если ваша школа успешно работает, вы можете начать масштабироваться. Например, открыть филиал в другом городе или создать франшизу. Для последнего варианта вам нужно зарегистрировать торговый знак и создать необходимые акты и договоры для франчайзи.

Также вы можете увеличить доход, расширив способы оплаты. Например, если вы продавали абонементы на месяц, введите годовые с небольшой скидкой и заключите партнёрство с банками для предоставления рассрочки. Таким образом ваши клиенты получат выгодный продукт без переплаты, а вы – полную стоимость годового абонемента.

Часто задаваемые вопросы 

Чем отличается спортивная секция от тренажёрного зала?

Занятия в тренажёрном зале направлены на укрепление здоровья и улучшение мускулатуры. В секциях, кроме этого, оттачивается мастерство в определённых видах спорта.

Какие налоги платит спортивная школа?

Спортивная школа платит 6-20% налогов в зависимости от организационно-правовой формы и выбранной системы налогообложения.

Как выбрать между социальными и коммерческими целями?

Спортивная школа – это социально полезный проект независимо от того, открываете вы НКО или коммерческую организацию. При выборе организационно-правовой формы отталкивайтесь от своих личных возможностей и целей.

Заключение 

Открытие спортивного образовательного учреждения – это непростой, но перспективный бизнес-проект. Если вы хотите снять или приобрести коммерческую недвижимость в Москве, закажите обратный звонок, и наши специалисты подберут для вас лучшие варианты.