Инструкция для начинающих, как открыть секонд-хенд в 2024 году

Конкуренция в сфере недорогой одежды высока. Успешны сетевые компании, которые могут удерживать цены товаров на низком уровне. Для частных предпринимателей лучше подходит торговля одеждой, бывшей в употреблении. Здесь доходность за единицу продукции выше, чем в среднем по отрасли. Но далеко не все подобные магазины выгодны, поэтому для получения прибыли нужно составить правильный бизнес-план и учесть множество моментов.

Особенности секонд-хенда 

Данные магазины выделяются большим выбором товаров, бывших в употреблении. Их посещают мужчины и женщины, чтобы найти здесь:

• базовые вещи для повседневного гардероба; 
• брендовую одежду высокого качества; винтажные модели, которые спустя годы вновь стали популярными;

• различные аксессуары;

• предметы интерьера;

• оригинальные вещи, которые должны стать частью праздничного костюма.

С годами потребители начинают лучше относиться к таким магазинам. Покупатели знают, что все вещи проходят тщательную дезинфекцию перед продажей.

Кто является целевой аудиторией 

В последние годы популярность секонд-хендов увеличивается. Ещё во времена пандемии многие люди стали задумываться о разумном потреблении. Целевая аудитория таких магазинов – мужчины и женщины в возрасте от 20 до 60 лет. Их уровень дохода – средний и ниже. Часто это семейные люди, которые тратят много времени на поиски скидок и специальных предложений.

Всех потребителей можно разделить на 3 большие категории.

1. Эксперты. Это люди, которые разбираются в брендах. Они постоянно посещают секонд-хенды после завоза товаров, ищут качественные вещи, которые сложно найти в сетевых магазинах. Цена на одежду для таких потребителей не столь важна. 
2. Люди, которые привыкли на всём экономить. Такие покупатели не приходят на новые завозы, а ждут скидок.

3. Разумные потребители. Таких людей становится всё больше. Они выбирают секонд-хенды, так как не поддерживают перепроизводство, заботясь об окружающей среде.

Иногда в магазины заходят перекупщики. В куче старых вещей можно найти ретро-вещи от Adidas, Gucci, Balmain и прочих известных брендов. Они легко перепродаются на с наценкой в несколько сотен процентов.

Форматы магазина 

Условно можно выделить 3 основных варианта. Какой из них выбрать? Всё зависит от ситуации и нескольких моментов: местонахождения точки, ориентировочного бюджета у аудитории, способов привлечения покупателей. Если вы открываете магазин в обычном спальном районе, то вам нужно обратить внимание на стандартный вариант.

Стоковый 

Это самый дорогой формат. В залах представлены только вещи с бирками. Качество одежды относительно высокое, изделия с дефектами встречаются редко, они незначительные. Главная проблема состоит в подборе подходящих поставщиков. Также придётся платить сотрудникам за вывешивание ценников.

С низким качеством вещей 

Есть секонд-хенды, которые предлагают одежду по демократичным ценам. Они ориентированы исключительно на рабочих и людей с низким достатком. Цена товара зависит исключительно от веса.

Стандартный 

В таких секонд-хендах качественные вещи перемешаны с заношенными. Потребителям приходится тратить время на поиски одежды. Ценники могут быть установлены, к примеру, на аксессуары: ремни, головные уборы.

Краткие характеристики проекта 

Сумма первоначальных инвестиций для небольшого магазина в крупном городе должна составлять около 1 млн рублей. Этих денежных средств хватит на аренду, оборудование помещения и закупку первой партии одежды. Средний срок окупаемости составляет около года при ежемесячной прибыли в 700 000 рублей.

Данные цифры разнятся в зависимости от района. План справедлив при 1300-1400 посетителях в месяц. Средний размер конверсии составляет 1%. Проект будет реализован при марже в 40%. Перед открытием учитывайте наличие в районе магазинов с аналогичным ассортиментом.

Плюсы и минусы открытия 

Первоначально следует упомянуть преимущества таких магазинов.

1. Стабильный спрос на дешёвую одежду, он увеличивается при правильном ведении бизнеса. 
2. Начальные вложения относительно небольшие.

3. Низкие расходы на содержание бизнеса. Не придётся делать различные дополнительные платежи. Издержки прозрачные, их можно минимизировать.

Далее будут перечислены недостатки.

1. Поставщики продают много бракованных вещей. 
2. Стоимость одежды зависит от курса валют.

3. Постепенное увеличение количества конкурентов: особенно характерно для небольших городов.

Данные минусы могут показаться несущественными, но перед открытием бизнеса нужно постараться избежать их. Грамотное планирование поможет выйти на стабильную прибыль.

Финансовый план с расчётами 

Для примера можно рассмотреть план по открытию маленького магазина. Он нужен тем, кто имеет небольшие первоначальные инвестиции. К примеру, 600 000 рублей. Показатели проекта будут следующие:

• срок окупаемости – 1 год; 
• точка безубыточности – 3 месяца;

• ежемесячная прибыль – 100 000 рублей;

• рентабельность – 15%.

Среднее количество покупателей в месяц: 90-100 человек. В продаже представлены не только женские и мужские, но и детские вещи. Средний чек в магазинах составляет 600-800 рублей.

Сборка одежды для магазина 

При контейнерном сборе вещи собираются населением. Они поступают в специально подготовленные контейнеры. Зачастую на продажу отправляются низкокачественные вещи.

В магазинный сбор входят вещи из магазинов. Обычно это одежда, которую не удалось продать во время сезонной распродажи. Также нужно выделить школьную сборку. Её значение можно определить по названию. Старую одежду собирают в школах, сюда их приносят учащиеся. Переданные вещи после получения отправляются на дезинфекцию.

Виды сортировки одежды 

Все полученные изделия сортируются по видам. Из всех товаров выделяются: одежда, текстиль, обувь, игрушки, аксессуары. Продукция сортируется по сезонности: летняя, зимняя, демисезонная. Также необходима сортировка по гендерной принадлежности и качеству.

Пошаговая инструкция, как открыть секонд-хенд 

Для начала нужно подобрать подходящее место для магазина, выбрать продукцию. Важно, чтобы товары соответствовали концепцию вашей торговой точки. После этого вы сможете конкретизировать целевую аудиторию, сделать свою стратегию индивидуальной.

На следующем этапе разрабатывается бизнес-план. После проведения необходимых подсчётов следует закупка товаров. Перед открытием магазина нужно выполнить ряд задач: выставление демонстрационных вещей, установка системы безопасности и прочее. Далее следует реклама бизнеса. Она поможет оповестить людей об открытии бизнеса.

Чек-лист 

Перед приёмом первых посетителей нужно выполнить ряд действий для проверки готовности магазина.

1. Посмотрите на вывеску магазина. Она должна быть целой и чистой. 
2. Проверьте витрины, уберите следы от рук, следы от скотча. Оденьте манекенов в хорошую одежду по сезону.

3. Поработайте с входной зоной. Разместите корзины для покупок в достаточном количестве, проверьте охранные ворота на работоспособность.

4. Поработайте над атмосферой. Включите кондиционеры, если нужно, уберите посторонние запахи.

5. Уберите торговый зал.

6. Займитесь мерчандайзингом: выложите товары на полки, оденьте манекенов.

7. Проверьте промо-кампанию.

8. Займитесь кассовой зоной, подготовьте в достаточном количестве карты лояльности, запаситесь пакетами.

9. Обустройте зону примерочных.

10. Проверьте внешний вид персонала магазина,

11. Убедитесь, что в магазине будет обеспечиваться чистота.

Поиск поставщиков 

Делать закупки можно на оптовых базах, которые есть практически в любом крупном городе. Убедитесь в том, что вам будет предоставлена существенная скидка. Также можно наладить сотрудничество с сортировочными фабриками. При этом многие иностранные предприниматели не понимают русского языка, поэтому придётся преодолевать языковой барьер.

Помещение 

Минимальная площадь помещения под магазин одежды составляет 40 м. Оптимальный показатель 1 квадратный метр на каждые 12-15 кг вещей. Лучший вариант – просторный торговый зал или отдельно стоящая одноэтажная постройка.

В помещении должно быть хорошее освещение и работающая вентиляция. Желательно выбрать отделку, которая легко поддаётся уборке. Обустройте 2-3 примерочные с зеркалами в полный рост.

Оборудование, мебель 

Сразу нужно приобрести стеллажи. С данной мебелью вы сможете расположить товары. Для секонд-хенда понадобятся шкафы. Это могут быть открытые пристенные варианты. Также должен быть диван для примерки обуви.

Персонал и размер ФОТ 

Для маленького магазина достаточно одного консультанта. Он также выполняет задачи кассира. Если товарооборот большой, то не обойтись без услуг бухгалтера. Остальной обслуживающий персонал можно взять на аутсорсе: грузчика, уборщицу. Оклад продавца-консультанта в секонд-хенде составляет около 20 000 рублей, но предусматриваются бонусы при выполнении плана продаж.

Проработка ассортимента 

Даже в маленьком магазине должны быть товары следующих категорий:

• вещи для женщин: кофты, платья, юбки; 
• гардероб для мужчин: куртки, брюки, пиджаки;

• товары для детей;

• обувь на разные сезоны;

• аксессуары;

• верхняя одежда.

Упаковка товара и санитарная обработка 

Продукция упаковывается в полипропиленовые и полиэтиленовые мешки на 5-100 кг. Маркировка обычно даётся на английском языке. Перед упаковкой все вещи проходят санитарную обработку. Избавиться от возникшего запаха легко. Нужно просто постирать вещи. Если это невозможно, то вещи просто выветриваются на свежем воздухе.

Маркетинговая стратегия 

Главная задача рекламной кампании заключается в том, чтобы привлечь как можно больше людей. Маркетинговая стратегия включает:

• установку хорошо читаемой вывески при входе; 
• размещение наружной рекламы;

• распространение рекламы в социальных сетях и на прочих площадках;

• проведение шоу-программы в день открытия.

Регистрация и документы 

Вы не знаете, как открыть секонд хенд с нуля? Для начала работы вы можете зарегистрировать ИП. Самыми выгодными системами налогообложения являются ЕНВД и УСН. Для продажи бывшей в употреблении одежды вам не придётся получать специальную лицензию. Достаточно разрешений от пожарной инспекции и СЭС. Обратитесь санэпидемстанцию за сертификатом. Его срок действия составляет 3 года.

Для регистрации в ФНС нужно передать следующий перечень документов:

• копии ИНН и всех страниц паспорта;
• заполненное заявление по форме Р21001;

• квитанция об уплате госпошлины;

• заявление на УСН.

Какую выбрать форму бизнеса 

Вы можете выбирать между ИП и ООО. Для секонд-хенда более предпочтителен первый вариант.

Система налогообложения 

Рекомендуется остановится на упрощённой системе налогооблажения. УСН подходит для компаний, у которых в штате менее 100 человек, а ежегодная прибыль не превышает 150 млн рублей. Выплачивать придётся 15% от разницы между доходами и расходами.

Коды ОКВЭД 

Розничная торговля осуществляется по коду ОКВЭД 47.79.3.

Учёт и ЕГАИС 

Одежда, которая продаётся в секонд-хендах, пока не маркируется. Она вводится в Россию под специальными кодами.

Пошаговая инструкция по регистрации 

1. Выберите форму бизнеса и систему налогообложения. 
2. Оплатите государственную пошлину.

3. Обратитесь в ФНС по месту жительства и представьте все документы.

4. Возьмите расписку о принятии бумаг.

5. Дождитесь извещения о постановке компании на учёт в Пенсионный Фонд и ФОМС.

Как работать с некондицией 

Зарабатывать на ней также можно. Некоторые покупатели приобретают любые вещи целыми тележками во время финальных распродаж . Обычно цена низкокачественных вещей составляет не более 100-150 рублей.

Как правило, неликвид раскупается на «Запчасти». С него вырезаются молнии, застёжки, стразы и прочие декоративные и функциональные части. Из-за них ценник некоторых вещей может составить 200-300 рублей.

Несколько вариантов с сайта «Росритейл» 

Вы можете купить помещение в БЦ «Берег Яузы» на 40 квадратных метров. Оно расположено на улице Электрозаводской, подходит для открытия небольшого магазина. Также есть помещение в БЦ «Прокшино» аналогичной площади. Здесь есть место под торговый зал, можно разместить небольшую служебную комнату.

Заключение 

Теперь у вас есть основные данные о том, как открыть с нуля секонд-хенд. Предварительно вам нужно разобраться в своей целевой аудитории. Найдите к ней подход и увеличивайте базу клиентов. Тогда ваш магазин быстро окупится и начнёт приносить прибыль.

Запуск любого бизнеса – сложная задача, для решения которой нужно знать множество нюансов. Если вас интересует помещение для магазина одежды в аренду, звоните на круглосуточную горячую линию РосРитейл +7 (499) 955-39-01, и наши эксперты помогут вам с выбором.