Что нужно, чтобы открыть маникюрный салон в Москве? Подробный бизнес-план

Предприятие ногтевого сервиса – отличный вариант бизнеса, как для начинающего предпринимателя, так и для инвестора, желающего создать дополнительный источник дохода. Открытие студии маникюра и педикюра – задача непростая, но при условии грамотной подготовки, вполне реализуемая. В этой статье даём практические советы, как открыть маникюрный салон, что для этого нужно, какие документы следует подготовить и как избежать досадных ошибок.

Краткие характеристики проекта

Приведём основные характеристики бизнеса маникюрный салон при условии, что в штате будет 5 сотрудников: по 2 мастера маникюра и педикюра и администратор:

• размер инвестиций, необходимых для старта – 720 000 ₽;

• сумма ежемесячных расходов – 350 000 ₽;

• период окупаемости – 8 месяцев;

• рентабельность – 35%;

• прогнозируемая прибыль – 1 688 400 ₽ ежегодно.

Плюсы и минусы открытия

Размышляя о том, стоит ли открыть маникюрный салон, следует максимально трезво оценить плюсы и минусы этого бизнеса. Среди преимуществ можно выделить: возможность стартовать с минимальным бюджетом; отсутствие особых сложностей при бухгалтерском и налоговом учёте; широкие возможности для развития: в индустрии постоянно появляются новые тренды, осваивая которые, салон несомненно сможет добиться успеха. К недостаткам можно отнести: высокий уровень конкуренции: зависит от геолокации; низкую маржинальность: необходим хороший и постоянный поток клиентов; текучку кадров; высокие требования санитарно-эпидемиологического характера.

Описание услуг маникюрного салона

Современные студии маникюра реализуют обширный спектр всевозможных услуг. Особенностью данного бизнеса является отсутствие слишком дешёвых процедур. Размер среднего чека в пределах 1000 рублей. Работа с одним клиентом занимает от 30 минут до полутора часов. Чаще всего клиенты обращаются за услугой:

• классического и аппаратного маникюра;

• экспресс-маникюра;

• мужского маникюра;

• детского маникюра;

• покрытия ногтевой пластины лаком;

• покрытия гель-лаком;

• снятия гель-лака;

• наращивания ногтей;

• коррекции нарощенных ногтей;

• ногтевого дизайна;

• спа-ухода и массажа рук.

По ходу развития бизнеса предполагается расширение услуг и коллекции расходных материалов, добавление новых методов обработки

Форматы ногтевого сервиса

Перед запуском рекомендуем поинтересоваться, как открывали салоны ногтевого сервиса конкуренты, какие варианты предприятий они выбирали в зависимости от локации и целевой аудитории. Эта информация поможет определиться с наиболее выгодным форматом маникюрного бизнеса

Нейл-бар

Этот формат предполагает оказание услуги быстрого маникюра. В этом случае мастер принимает клиентов за небольшой стойкой. Такие сооружения можно часто встретить в торговых центрах. Нейл-бар не требует больших инвестиций. Нужно лишь арендовать островок площади, приобрести расходные материалы и инструменты. Основным преимуществом таких заведений является большой трафик.

Потенциальные клиенты могут сделать незапланированную процедуру по пути в магазин, кафе или кинотеатр. При этом не каждый готов проходить процедуру у всех на виду.

Салон

Для того, чтобы открыть салон, требуется полноценное помещение с отдельным входом. Бьюти-бизнес этого формата оказывает развёрнутый перечень услуг. Клиенты в основном имеют средний или чуть более высокий доход и отдают предпочтение качественному сервису.

Штат салона должен быть укомплектован минимум 4-мя мастерами и 2-мя администраторами. Каждый из специалистов работает в своей сфере: оказывает услуги маникюра, педикюра и т.д. Помещение должно быть выгодно расположено, на линии, где нет прямых конкурентов. Оно должно иметь удобный подъезд, парковочные места, находиться неподалеку от остановок общественного транспорта.

Кабинет

Всё, что нужно для открытия маникюрного кабинета, это помещение, в котором будет комфортно работать максимум 2-м мастерам. Преимущества такого формата заключаются в оказании стандартных услуг, классического формата, небольшие инвестиционные вложения на старте. К недостаткам можно отнести скромные габариты помещения, затруднения с расширением бизнеса.

Студия ногтевого дизайна

Студия маникюра представляет собой салон красоты, предоставляющий все варианты маникюра и педикюра. В заведении работают только высококвалифицированные сотрудники. Выгода для предпринимателя заключается в расценках выше среднего уровня, наличии мастеров широкого профиля. Из недостатков – необходимы серьёзные инвестиции, окупаемость занимает достаточно длительный период. К тому же заполняемость салона клиентами не всегда бывает на должном уровне.

На дому

Для организации ногтевого сервиса на дому не требуются большие вложения. Поначалу можно работать даже без регистрации. Ещё одно преимущество – возможность записывать клиентов на удобное для них время. Единственный минус – отсутствие репутации бренда.

Мобильный

Ключевая особенность мобильного маникюрного кабинета в том, что он организован в микроавтобусе, либо в фургоне. Внутри имеется всё необходимое оборудование – место для маникюра, педикюра. Такой салон может обслужить клиента в любой точке города. Подобные заведения часто вызывают вопросы у контролирующих служб относительно поддержания дезинфекционного режима, возможностей для правильной обработке инструментов в соответствии с требованиями СанПин.

Финансовый план с расчётами

Размер стартовых инвестиций, необходимых для открытия маникюрного салона, определяется по количеству затрат на производственную сферу, продвижение, расходные материалы. На итоговую сумму влияют различные факторы – изменение стоимости оборудования, аренды, рекламных продуктов. Первоначальные вложения, необходимые для запуска салона с площадью 35-45 м²:

• регистрация ИП – 1500 ₽;

• арендная плата за 6 месяцев – 180 000 ₽;

• ремонт – 450 000 ₽;

• оборудование – 155 000 ₽;

• расходники – 42 000 ₽;

• маркетинг – 67 000 ₽;

• ФОТ за 1-й месяц – 227 500 ₽.

К этому следует добавить плату за коммунальные услуги, интернет, стоимость хоз. товаров. Ежедневно в ногтевой студии проводится 17 процедур со средним чеком 900 рублей. Ежемесячный оборот — 459 000 рублей. Чистая ежемесячная прибыль составит 140 700 рублей.

Пошаговая инструкция, как открыть маникюрный салон:

Открытие салона маникюра и педикюра подразумевает чёткий набор последовательных действий. Первым делом необходимо составить внятный план, в котором они будут отражены.

Чек-лист

Контрольный список шагов для запуска маникюрного салона включает:

• анализ рынка, изучение целевой аудитории;

• выбор формата салона;

• определение ценового сегмента: премиум-, бизнес-класс, эконом-;

• составление бизнес-плана студии маникюра;

• регистрация бизнеса как ИП или ООО;

• выбор системы налогообложения;

• поиск и подготовку помещения;

• приобретение оборудования;

• найм персонала;

• определение стоимости услуг;

• продвижение бизнеса с целью привлечения клиентов;

• учёт доходов и точки безубыточности.

Анализ целевой аудитории

Планируя запуск маникюрного бизнеса, необходимо определиться с целевой аудитории. Важно учесть возрастной диапазон будущих клиентов, их уровень заработка, периодичность потребления услуг маникюрного сервиса, образ жизни.

Основную массу посетителей салонов маникюра составляют женщины 19-50 лет, которые приходят на процедуры 1-4 раза в месяц. К услугам ногтевого сервиса прибегают и мужчины, но их число несравнимо меньше и составляет всего 10-20% от всей массы клиентов.

Молодые девушки от 17-до 22 лет чаще всего выбирают для оформления ногтей пастельные или яркие оттенки. Женщины от 23 до 30 лет – классический или базовый маникюр. Дамы в возрасте от 30 до 38 лет: классическое оформление ногтей, треть из них — уходовые процедуры для кожи рук. Услуги комплексного ухода за руками пользуются спросом у женщин старше 38 лет.

Учёт этих данных способствует более точному определению формата бизнеса, ориентированного на запросы целевой аудитории.

Помещение

Подыскивая помещение для маникюрного салона, необходимо учитывать нормы СанПин 2.1.2.2631-10, особенно пристально следует изучить подпункты 2, 3, которые содержат перечень требований.

Согласно этому документу салон ногтевого сервиса:

• может располагаться на 1-м этаже здания жилого фонда, при условии надёжной работы вентиляционной системы; 

• должен иметь отдельное место для дезинфицирования и стерилизации инструмента, раковину и водопровод;

• поверхность покрытий стен, потолка и пола должна быть гладкой и легко доступной для влажной уборки и обработки дезинфицирующими средствами;

• все отделочные материалы должны быть безопасными для использования.

Выбирая место для салона, нужно обратить внимание на: его локацию; внешний вид; условия аренды; наличие коммуникаций; соседние заведения; атмосферу; транспортную доступность.

Оборудование, мебель, расходники

Следующий этап – приобретение всего, что будет нужно для обустройства маникюрного салона. А именно – оборудования и расходных материалов. Вы не сможете обойтись без:

• кассового аппарата и терминала для эквайринга. Их можно арендовать;
• маникюрных столов;

• стульев для мастеров и кресел для клиентов;

• стерилизаторов и УФО для хранения и дезинфекции;

• рециркулятора воздуха;

• витрины или шкафа;

• инструмента для маникюра;

• аппарата для маникюра и фрезы;

• дивана для посетителей;

• педикюрных кресел и раковин;

• подставок для ног;

• пуфа или низкого стула для мастера;

• тележки;

• парафиновой ванны;

• аппаратов и ламп для фиксации гель-лака;

• оргтехники – стола или стойки администратора, компьютера;

• расходных материалов – лаков, гель-лаков, одноразовой продукции или многоразовой.

Персонал и размер ФОТ

Сотрудников для открытия маникюрного салона нужно искать через HR-агентов или самостоятельно. Придётся тратить средства на их обучение.

Доля мастера от оказанной услуги составляет 35-50% в зависимости от сегмента бизнеса. Процент от более дорогих услуг ниже. При стоимости маникюра от 5000 рублей мастер получит 30-35%.

Если услуга стоит дешевле, размер вознаграждения может доходить до 50%.Каждый сотрудник должен быть оформлен по ТК РФ и иметь медкнижку. Администраторы работают посменно и получают фиксированную плату за выход в размере 2-3 тысяч рублей. Если есть финансовая возможность можно привлечь маркетолога, HR, бухгалтера.

Подготовка прайс-листа

В прайсе должен быть отражён точный перечень услуг и их стоимость. Приведём примерный список процедур, который можно дополнить в соответствии со своими потребностями:

• маникюр классический – 1500 ₽;
• аппаратный – 1700 ₽;

• покрытие ногтевой пластины лаком – 500 ₽;

• покрытие гель-лаком – 1700 ₽;

• удаление покрытия – 500 ₽;

• дизайнерское оформление 1 ногтя – 500 ₽.

Маркетинговая стратегия

В бизнес-плане студии маникюра необходимо предусмотреть затраты на продвижение. В идеале они должны составлять не менее 3% от выручки салона. Необходимо использовать всё, что нужно для оффлайн-маркетинга:

• привлекательную и хорошо читаемую вывеску;

• навигацию на пути к салону;

• коллаборации с локальными предприятиями;

• баннеры, листовки;

• взаимодействие с наработанной базой клиентов.

Оценка доходов и точка безубыточности

Сразу же после старта студии необходимо начать вести учёт доходов и расходов. Если после 5 месяцев работы вложения не окупились, значит нужно что-то скорректировать. Следует проанализировать выручку, количество новых и постоянных клиентов, число продаж топовых услуг, количество смен специалистов и их средний чек.

Регистрация и документы

Успешный ногтевой бизнес требует оформления в соответствии с законодательством. Для открытия маникюрного салона потребуется определиться с формой владения, системой налогообложения.

Что выбрать: ООО, ИП или самозанятость?

Оптимальным вариантом для маникюрного салона является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Можно создать ООО, но это более сложный процесс. Потребуется больше документов, а впоследствии больше отчётов в государственные структуры. Для мастеров-одиночек, арендующих места в действующих салонах, принимающих клиентов дома или на выезде – подойдёт самозанятость. Для оформления ИП предприниматель:

• заполняет заявление в режиме онлайн;

• выбирает код экономической деятельности ОКВЭД 96.02;

• открывает расчётный счёт в банке.

Система налогообложения

Оптимальной системой налогообложения для малоформатных предприятий является УСН. Она предполагает два варианта налогов – в размере 6% на доходы, или 15% на доходы минус расходы. Размер ЕНВД зависит от числа сотрудников, площади помещения и установленного коэффициента. Если число сотрудников не превышает 15 человек, подойдет ПСН — патентная система. Эту форму могут выбирать только ИП.

Особенности открытия в торговом центре

Планируя открытие маникюрного кабинета в торговом центре, необходимо изучить предлагаемые технические условия – наличие, расположение и работоспособность систем вентиляции, канализации, вытяжки.

Важно учитывать, что в ТЦ посетители приходят немотивированно, поэтому в прайсе должны присутствовать услуги, зависящие от эмоционального спроса, например экспресс-маникюр. Желательно выбирать место по пути следования потока посетителей к якорному оператору.

Кратко об управлении открытым маникюрным салоном

Открытие маникюрного салона это только начало. Не менее важный фактор успеха предприятия – грамотное управление, в ходе которого контролируются:

• выручка и текущие расходы;  
• первичная документация по расходам;

• личная динамика показателей мастеров. 

Залогом успешного бизнеса является наличие постоянных посетителей. Организация клиентоориентированного сервиса – эффективный способ управления маникюрным салоном. Это подразумевает разработку программы лояльности, спецпредложений, распространение пластиковых карт.

Несколько подходящих помещений

Для открытия маникюрного салона предлагаем рассмотреть помещение на Красноказарменной улице площадью 34 м². Расположено на первой линии Красноказарменной улицы в районе Лефортово.Подведены центральные коммуникации, оборудован санузел, электрической мощности хватит для любого вида деятельности. Отдельный вход с улицы, витринное остекление, предусмотрено место для рекламы на фасаде. За 4 минуты пешком можно дойти до станции метро «Авиамоторная».

Можно арендовать помещение на Кутузовском проспекте, 160 м². Объект с открытой планировкой расположен на 1-м этаже в жилом доме. Выполнена отделка, помещение подойдет под размещение салона красоты, банка, шоурума. Общий вход с улицы, витринное остекление. Предусмотрено место для рекламы на фасаде. Платная парковка находится на соседней улице. За 8 минут пешком можно дойти до станции метро «Студенческая», за 9 и 10 минут — до «Делового центра» и «Кутузовской».

Вас также может заинтересовать помещение на Мастеркова площадью 32 м². Оно расположено на 1-м этаже жилого дома на первой линии улицы Мастеркова, в Даниловском районе. В 1 минуте ходьбы – метро «Автозаводская». Трафик свыше 3 тысяч человек в час. Есть отдельный вход, центральные коммуникации, витринное остекление, место для фасадной рекламы. Платная парковка на соседних улицах.

Заключение

Главное преимущество ногтевого бизнеса — высокий спрос на услуги вне зависимости от времени года и экономической ситуации. Если вас интересует аренда помещения под маникюрный кабинет, обратитесь к нашим экспертам по телефону +7 (499) 955-39-00. Бесплатно подберем лучшие варианты.