Как открыть клининговую компанию в 2024 году: руководство для предпринимателей

Сегодня многие люди мечтают об открытии собственного бизнеса. Эта статья является руководством по открытию клининговой компании, где будет дана поэтапная инструкция, которой следует придерживаться.

Что такое профессиональная уборка 

Клинингом называется набор техник и практик для наведения порядка в помещениях. Для этого используется оборудование профессионального класса, потребуется специализированная химия. А персонал проходит относительно сложное обучение.

В большинстве случаев клинер работает гораздо быстрее обычного уборщика. На время уборки хозяевам потребуется уйти из дома. Компании предлагают несколько видов услуг: генеральную уборку, поддерживающую, устранение загрязнений после аренды.

Краткие характеристики проекта 

В Москве услуги клинеров пользуются наибольшей популярностью. Следует отметить, что с 2017 года в этой отрасли наблюдается постепенный рост. При правильно разработанном проекте закрепиться на рынке абсолютно реально. Краткий обзор инвест-проекта:

• первоначальные затраты – от 600 000 рублей;
• окупаемость бизнеса – за 1 год;

• выход на показатели безубыточности – за 5 месяцев;

• средняя ежемесячная прибыль – 250 000 рублей.

Предварительно следует определиться с тем, какие услуги вы будете оказывать. Желательно делать упор на широкий выбор, чтобы захватить как можно больше потенциальных клиентов. Компания обязательно должна предоставлять как регулярную, так и разовую экспресс-уборку. У вас должны быть сотрудники, которые смогут убрать помещения после ремонта. Клининговые компании часто предоставляют дополнительные услуги:

• глажку белья;
• чистку бильярдных столов и кожаной мебели;

• мытьё балконов.

Плюсы и минусы открытия 

Давайте сначала перечислим все преимущества:

1. Есть большой выбор направлений развития. Можно обслуживать физических лиц и корпоративных клиентов, выбрать различные специализации: медцентры, офисные здания, промышленные помещения, жилые дома. 
2. Относительно быстрая окупаемость. Состоявшиеся владельцы такого бизнеса утверждают, что окупить затраты можно в течение 1-3 лет.

3. Есть много возможностей для расширения бизнеса. К примеру, не существует учебных заведений, где готовят клинеров. Вы можете открыть свои дополнительные курсы, где будут обучать данных специалистов.

4. Данная сфера стабильно растёт. Появляется всё больше и больше компаний, которые не намерены экономить на уборке. Они заключаются долгосрочные контракты на сотрудничество.

5. Можно сэкономить на помещении. На первых порах будет достаточно маленького офиса. Понадобится маленькая комната, в которой сотрудники смогут переодеваться. Для приёма заявок можно воспользоваться обычными социальными сетями, электронной почтой.

Для полноты картины следует затронуть минусы этого бизнеса:

1. В сфере уже имеется большая конкуренция. При этом, она постепенно ужесточается. Крупные заказчики предпочитают работать с фирмами, у которых уже есть имя. Для них важна репутация и многолетний опыт работы. 
2. Порог входа в бизнес относительно высокий. И это касается не денег, а знаний и навыков. Придётся потратить много времени, чтобы разобраться в тонкостях дела. Иначе шанс впустую потратить денежные средства кратно увеличивается.

3. Ярко выраженная сезонность. В начале года, а также в летние месяцы спрос на клининговые услуги существенно падает. Так что рекомендуется открывать бизнес в другие сезоны.

4. Высокие требования. Обычно их предъявляют корпоративные клиенты. Так что придётся работать над квалификацией персонала.

Финансовый план с расчётами 

Для начала следует рассмотреть траты, которые вам предстоит понести:

1. Затраты на оборудование – от 400 000 рублей.
2. Обустройство офиса всем необходимым – от 100 000 рублей.

3. Бюджет на рекламу – от 50 000 рублей.

4. Регистрация и прочие мелкие организационные расходы – около 50 000 рублей.

Также вам может потребоваться покупка транспортного средства для перевозки клинеров. Получается, что при минимальных расчётах вам понадобится 600 000 рублей. Ежемесячные траты составляют от 250-300 000. В эту сумму входят: аренда маленького помещения от 35 000, фонд заработной платы от 200 000, расходные материалы от 25 000, расходы на рекламу от 15 000.

На таком проекте можно получать прибыль в размере 350 000 рублей ежемесячно. При стабильном потоке клиентов и идентичных расходах проект окупится за 12 месяцев.

Особенности клининговой фирмы 

Клинеры имеют ряд преимуществ перед наёмными работниками. У них нет стабильного оклада. Оплата идёт только за объём выполненной работы. Компании охотно обращаются в клининговые компании, так как за штатных работников приходится делать взносы в социальные фонды.

Сотрудники клининговых организаций отлично знают, как справиться с въедливыми загрязнениями. Они нацелены на то, чтобы клиент снова сделал заказ у компании. Действуют строгие требования к качеству оказываемых услуг. Фирмы, которые не развиваются и не подстраиваются под изменения в сфере, быстро закрываются.

Виды бизнеса 

Существуют 2 разновидности клининговых фирм. Первые работают с физическими компаниями, а вторые – с юридическими. Услуги вторых организаций называются «промышленным клинингом».

Выбор предоставляемых услуг 

Основные виды работ следующие:

• мытьё полов, стен, балконов; 
• устранение пыли;

• чистка светильников, стёкол;

• вынос мусора;

• мытьё окон;

• уборка санузлов на объекте, ванных комнат.

Остальные работы обычно оговариваются в договоре. Это может быть, к примеру, уход за растениями. Также часто заказывается чистка перегородок, дверей. Можно запросить уход за компьютерным оборудованием, оргтехникой.

Пошаговая инструкция, как открыть клининговую компанию

Чек-лист 

1. Изучите своих конкурентов. 
2. На практике разберитесь, что из себя представляет профессиональная уборка.

3. Определите, за счёт каких конкурентных преимуществ вы будете получать клиентов.

4. На основании вводных данных составьте бизнес-план.

5. Подберите подходящих работников.

6. Осуществите регистрацию бизнеса.

7. Запустите рекламную кампанию.

8. Приступите к работе.

Поиск офиса 

Лучше всего выбрать подходящее помещение, где с вас не потребуют комиссию. Желательно, чтобы была специальная комната для размещения расходных материалов. Это химические вещества, поэтому они должны содержаться по стандартам САНПИНа. Если вы предлагаете услуги по чистке белья, то у вас должна быть площадь для размещения сушилок и стиральных машин.

Оборудование и мебель 

Вам потребуется только стол и стул. На нём будет сидеть менеджер, консультирующий клиентов. Он обрабатывает заявки и связывается с уборщиками. Можно приобрести небольшой диван для клиентов.

Персонал и размер 

ФОТ В небольшой компании должно быть хотя бы 4 уборщицы, а также 1 менеджер. Услуги бухгалтера можно отдать на аутсорсинг. Предполагается, что сам руководитель будет заниматься решением организационных вопросов, продвижением. В таком случае общий ФОТ составит около 200 000 рублей .

Маркетинговая стратегия 

Прямой маркетинг эффективен только в случае, если вы собираетесь работать с корпоративными клиентами. Для частных потребителей услуг воспользуйтесь рекламой в СМИ. Можно сделать уличные объявления, рекламироваться в социальных сетях, делать короткие звуковые ролики на радио.

Как рассчитывать выручку 

Обычно клинеры убирают в день 600-800 квадратных метров. Если у вас в штате 4 уборщика, то в месяц они должны проработать 45 000 квадратов. К примеру, за уборку квадратного метра вы взимаете 100 рублей. В таком случае вы получите 4 500 000 рублей. Это грубые цифры, если сотрудники будут работать без перерыва.

Регистрация и документы 

Здесь следует строго соблюдать требования законодательства. Вам понадобятся следующие документы:

• паспорт заявителя; 
• заявление об открытии дела;

• квитанция об оплате государственной пошлины;

• решение участника.

Лицензия для предоставления клининговых услуг не потребуется. Регистрация аналогична с другими формами бизнеса. Вам понадобится обратиться в налоговую компанию. Предоставьте ИНН и ксерокопию паспорта.

ИП или ООО 

При ведении данной деятельности вам следует выбрать ООО.

Система налогообложения 

Вам следует выбрать УСН. Объектом налогообложения следует выбрать «выручку». Ставка составит 6%.

Коды ОКВЭД 

Вам следует выбрать следующие коды:

• 81.1;
• 81.2;

• 43.39;

• 96.01. 

Этого достаточно для занятия клининговой деятельностью. Вы также сможете заниматься чисткой и химчисткой.

Подача документов на регистрацию 

Вы можете лично обратиться в налоговую инспекцию, где заявление лично подпишет сотрудник ФНС. Либо же воспользуйтесь услугами МФЦ в вашем регионе.

Распространённые ошибки 

Самая главная из них – попытка войти в отрасль со слишком маленьким начальным капиталом. Если у вас всего 200-300 000. рублей, то лучше откажитесь от этой идеи. Не следует думать, что недостаток опыта будет заглажен вашим стремлением. Также следует ответственно отнестись к подбору персонала.

Несколько подходящих помещений 

Можно выбрать помещение на Красноказарменной. Его площадь составляет 17 м2. Также есть помещение в Ильменском проезде. Его размер – 40 м2. Здесь будет достаточно места для того, чтобы разместить расходные материалы.

Заключение 

Если у вас остались вопросы, то лучше обратиться к консультанту. Он расскажет о том, как организовать свою клининговую компанию. Также важно проанализировать конкурентов хотя бы со своего района. Разобраться, почему игроки уходят из данной сферы.