Как открыть футбольную секцию в 2024 году в Москве?
Футбол – самый популярный вид спорта в России. Открытие футбольной школы – правильное решение, которое может принести хороший доход. Но только при условии соблюдения многих нюансов. Далее вы узнаете, как открыть свою футбольную секцию.
Общее описание ниши
Достаточно часто футбольные школы открывают бывшие спортсмены, которые по различным причинам, например, из-за травмы не могут принимать участие в официальных соревнованиях. Если вы не относитесь к данной категории, то можете выступить в роли организатора. Возможно работать сразу с разными категориями клиентов: с детьми, подростками, взрослыми. В последние годы набирают популярность семейные занятия спортом. Ниша подразумевает возможность выбора формата тренировок.
Конкуренция
Даже в Москве она до сих пор относительно небольшая. Поэтому шанс на открытие успешного бизнеса высокий. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов, можно нанять опытного тренера. Инструкторы с именем всегда привлекают клиентов. Также вы можете договориться о взаимной рекламе с магазинами спортивных товаров. Они будут рассказывать о ваших преимуществах, а вы – советовать продукцию. Также можно обозначить перспективы обучения у себя. К примеру, футболистам школьного возраста предлагаются поездки в спортивные лагеря. Также многих родителей привлекает возможность поступления в футбольную академию после обучения в секции.
Целевая аудитория
Многие начинающие предприниматели совершают одну грубую ошибку. Они не могут разобраться в том, кто является целевой аудиторией футбольной секции. При первом анализе бизнеса можно сделать вывод, что основными клиентами являются мальчики в возрасте от 5 лет. Но это не совсем так. Слишком маленькие дети вряд ли будут смотреть футбольные матчи по телевизору, они слишком скучные. Как следствие, ребёнок не станет упрашивать папу или маму записать его на секцию. По этой причине рекламные кампании следует делать для родителей. Обычно это люди, которые относятся к среднему классу. Им важно, чтобы их ребёнок был здоровым, имел нормальный круг общения. Это важно понимать при настройке рекламных кампаний для привлечения клиентов.
Краткие характеристики проекта
Средний срок окупаемости составляет 4-5 месяцев. Самая большая статья расходов приходится на аренду спортивного зала или поля. Всё зависит от формата тренировок. Если в первый месяц вам потребуется как минимум 1 млн рублей, то среднемесячная прибыль должна составлять от 400 тысяч. Конечно, многое зависит от сезонности. Рекомендуется открываться в мае–июне, так как в этот период многие родители думают о том, чем занять своих детей.
Плюсы и минусы открытия
Среди преимуществ такого бизнеса можно выделить:
- относительно небольшой срок окупаемости;
- низкую конкуренцию;
- вы занимаетесь полезным делом, избавляете детей от пустого времяпровождения;
- только в Москве у вас будут десятки тысяч потенциальных клиентов;
- возможности для дополнительного заработка.
Но и минусы также есть:
- достаточно сложно найти компетентного тренера, привлекающего новых клиентов;
- работа с детьми подразумевает наличие дополнительных рисков;
- наверняка возникнут сложности с маркетинговым продвижением;
- могут возникнуть трудности при покупке и обустройстве помещения под футбольный зал.
Данный бизнес подходит только для целеустремлённых людей. Практика показывает, что достаточно распространены конфликтные ситуации с родителями. Нужно находить способы для решения вопросов. Также вы наверняка будете сталкиваться с детьми, которые просто не имеют мотивации к занятиям. Нужно, чтобы тренер обладал навыками психолога.
Открыть по франшизе или самостоятельный бренд?
Несмотря на то, что данный бизнес изначально может показаться слишком простым, здесь имеется множество тонкостей. Человек, который далёк от темы спорта, может просто не знать о том, какие первые шаги следует сделать для открытия футбольной секции.
Если у вас нет стопроцентной уверенности в том, что сделаете всё правильно, то лучше оформите покупку франшизы. Такой выбор имеет ряд преимуществ. Вы получите бизнес-бук, в котором будут описаны все нюансы ведения бизнеса. Также указаны шаги для его развития. Обязательно даётся инструкция по подбору тренеров, вам не придётся импровизировать и набирать сотрудников наобум.
Франчайзи должен предоставить полный набор маркетинговых материалов, не понадобится ничего самостоятельно подготавливать. Вы получите всё необходимое для продвижения школы. Эффективность данных маркетинговых материалов проверена на практике. Также среди преимуществ можно выделить:
- прописанные бизнес-процессы;
- помощь менеджера;
- предоставление шаблонов договоров с арендодателями, родителями, сотрудниками.
Но за использование франшизы вам придётся понести дополнительные финансовые издержки. В частности, понадобится выплачивать роялти. Это ежемесячные отчисления в рамках подписанного договора франчайзинга.
Финансовый план с расчётами
Для начала следует подсчитать затраты. На приобретение инвентаря и мебели придётся потратить не менее 150 000 рублей. Самая затратная статья расходов – помещение. Минимальная цена аренды в Москве составляет 700 000 рублей. Что касается ремонта, то его минимальная стоимость составит 1500 руб/м. Также нужно учитывать зарплату футбольного тренера – от 50 000 рублей. На удовлетворение требований Роспотребнадзора, СЭС, пожарной охраны уйдёт около 150 000. Получается, что минимальные затраты на открытие составляют 1,05 млн рублей.
Обычно клиенты приобретают абонементы на занятия. Средняя стоимость 8 занятий в месяц – 15 000. Если в вашей секции будут заниматься 20 человек, то доход составит 300 000. Но вы также можете иметь дополнительный заработок за счёт продаж инвентаря, участия в турнирах.
Пошаговая инструкция, как открыть футбольную секцию:
Чтобы не ошибиться, следует воспользоваться чек-листом. Это перечень действий, которые вам необходимо выполнить.
Чек-лист
- Зарегистрируйте бизнес и оформите документы.
- Отыщите подходящее место для секции и займитесь его обустройством.
- Закупите инвентарь, оборудование.
- Наймите сотрудников.
- Займитесь маркетинговой кампанией для привлечения первых клиентов.
Поиск помещения и местоположение
Для начала следует определиться с районом. Он может быть как спальным, так и центральным. Главное, чтобы поблизости располагались как минимум 2 школы и 3-4 детских сада. Не следует выбирать место на отшибе. Важна хорошая транспортная доступность: как на общественном транспорте, так и автомобиле.
Идеально подойдут спортивные залы в школах, обычно здесь уже есть все необходимые условия для занятий. Но проблема в том, что в учебных заведениях Москвы многие помещения уже заняты. Придётся потратить много времени на поиски.
Оборудование и инвентарь
Вам понадобится приобрести не только футбольные мячи, но и прочие различные приспособления. Для нормальных тренировок потребуются: футбольные конусы; балансировочные платформы; манекены; манишки; иглы для накачки мячей; насос; координационные дорожки; сумки для мячей.
Поиск сотрудников
Для работы с детьми достаточно сложно подобрать подходящего специалиста. Далеко не каждый успешный и даже знаменитый в прошлом спортсмен может тренировать школьников и дошкольников. Ему потребуется как минимум получить педагогическое образование. Большое значение имеет психологическая устойчивость соискателя. Он не должен выходить из равновесия при первой же возможности.
Получить в тренеры известного в прошлом спортсмена – большая удача. Все, кто имеет отношение к спорту, знают, что люди выбирают не конкретную секцию, а специалиста. Важно, чтобы у него была безупречная репутация. Если за соискателем числятся скандалы, то откажитесь от его найма.
В соответствии с требованиями Роспотребнадзора, в штате секции должен числиться медицинский работник. Он должен присутствовать в зале во время тренировок. Вы можете пригласить специалиста с дипломом педиатра или терапевта.
Методы привлечения клиентов
Можно воспользоваться разными способами:
- наружными объявлениями;
- продвижением в интернете;
- рекламой на спортивных мероприятиях.
Маркетинговая стратегия
Объявления можно разместить в школах и развивающих центрах. Также отлично подойдут поликлиники и прочие места, в которые дети ходят со своими родителями. Следует воспользоваться продвижением через интернет. Нужно как минимум создать сайт–визитку с описанием своей школы. Обязательно распишите преимущества своих сотрудников. Популяризируйте свой ресурс через родительские форумы, социальные сети.
Без рекламных вложений обойтись не получится. Вам необходимо рекламировать свои услуги на соревнованиях, тематических мероприятиях. Успех имеют те секции, которые принимают участие в социальной жизни района. Далее вы узнаете, как открыть детскую футбольную школу и принять первых клиентов.
Регистрация и документы
Действующее законодательство позволяет открыть спортивную секцию как юридическое лицо. Можно выбрать форму НКО. В таком случае уровень доверия к вашей компании со стороны государства будет существенно выше.
Регистрация осуществляется в территориальном органе Минюста. Переданные документы проходят правовую экспертизу. Полный перечень необходимых бумаг будет перечислен далее:
- заявление от владельца на регистрацию;
- копии устава, заверенные у нотариуса;
- подтверждения наличия у тренеров педагогического образования;
- расписание занятий;
- свидетельство о регистрации в ФНС;
- договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на помещение под футбольную секцию;
- бизнес–план и информация о численности секции;
- разрешения от ГПИ, СЭС, полученные в результате проверок.
ИП или ООО?
В случае с футбольной школой выбор стоит между ООО и НКО. Во втором случае вы сможете рассчитывать на получение грантов от государства. Также предоставляются льготы, налоговые субсидии.
Система налогообложения
Для упрощения налогообложения следует выбрать УСН.
Коды ОКВЭД Следует выбрать код 93.19. Также дополнительно нужно указать 85.41.1 и 85.41.9.
Подача документов на регистрацию
Можно сделать всё лично, обратившись в Минюст. Кроме того, подачу можно сделать по Почте России или через портал Госуслуг.
Кратко: как действовать после открытия
Необходимо сразу же приступать к запуску рекламной кампании. Даже в случае, если вы ещё не приобрели необходимый инвентарь и не нашли нужных специалистов. Рекомендуется воспользоваться контекстной рекламой, тонко выполнить её настройку.
Возможные риски при открытии спортивной школы
Отсутствие финансового плана и понимания между бизнесом и социальным смыслом. Вы не проверили навыки и черты характера тренера. Особое внимание уделяйте безопасности и здоровью клиентов.
Несколько подходящих помещений
Можно обратить внимание на помещение в бизнес–квартале «Прокшино». Здесь есть большая гостевая парковка.
Также подходит помещение в Одинцово. Здание выделяется современным дизайном и витринным остеклением.
Заключение
Теперь вы знаете, как открыть футбольную секцию. Если у вас нет элементарного понимания того, как это сделать, то обратитесь за франшизой. Только предварительно проверьте репутацию франчайзи.
